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『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
⇒『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/08/3nitiei.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』などの著者、石田淳氏の
著書です。
http://www.bizpnet.com/book/2007/10/koudouka.html
営業の組織を変えるための方法について書かれています。
行動科学マネジメントで、営業を変えていく方法を知ることができます。
▼ ここに注目 ▼
「モノが売れない理由は簡単で、売れる行動をとっていないだけの話である。」
（p.15）
■非常に簡単な話です。
ただ、簡単だからといって、簡単にできるわけではないのでしょう。
そうでなければ、どの企業も売れなくて困ったりはしないでしょうから。
■では、どうしたら良いのでしょうか？
売れる行動を継続的に行なっていく。
ということなのですが、実際にどう行ったら良いのかを知りたい方は、
本書を読んでみてください。
▼取り入れたいと思ったこと
計測することの大切さが、本書で何度か言われていました。
計測できるようにする。
今までやっていない部分でも取り入れてみようと思いました。
■営業を変えて、売れるようにする。
その方法、考え方が書かれています。
さらに、
『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/10/koudouka.html
を、合わせて読まれると、理解が深まって、実践もしやすいと思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
営業の組織を変えるための方法について書かれています。
営業のマネジメントを変えることで、組織を変える。
その方法がわかります。
営業のマネジメントを変えたい経営者などが読まれると、
参考になる一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
営業組織を変えたい経営者。
マネジメントを変えたい経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/10/koudouka.html
★『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/08/3nitiei.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・たった１つの行動が、職場ストレスをなくしモチベーションを高める －お金ではないトータル・リワードという考え方
・行動科学で人生を変える (Forest 2545 Shinsyo)
・短期間で組織が変わる 行動科学マネジメント
・小さな会社は人事評価制度で人を育てなさい！
・人を信じても、仕事は信じるな！
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ モノが売れない理由は簡単で、売れる行動をとっていないだけの話
◇
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◆
◆ ⇒ 売れる行動を取っていますか？
◆
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2010年8月 4日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著) | コメント (0) | トラックバック
『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
⇒『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■営業の成績を上げるための方法について書かれています。
営業におけるトップへのアプローチについて書かれています。
わかりやすい方法ですので、営業の方は、知っておくと良いと思います。
▼ ここに注目 ▼
「営業＝マーケティング＋ターゲティング＋セールス」（p.56）
■営業を式で表すとしたら、こういうものということです。
マーケティングとターゲティングが重要ということがわかります。
誰に売るか、ということは考えると思いますが、
さらに、マーケティングの要素も考えることの重要性が言われています。
この点、他の営業、セールスとは異なっているところだと思いました。
▼取り入れたいと思ったこと
トップへのアプローチの仕方がわかりました。
本書の通り行うかは別として、参考になったので、
自分なりにアレンジして実践してみたいと思いました。
■トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。
方法はわかりやすいと思います。
本書の方法でうまく行っている人も多いようですので、
営業の方法を変えたいという方が読まれると参考になるはずです。
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
などどあわせて読まれると、参考になると思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。
わかりやすく実践しやすそうな方法です。
トップにアプローチしたい営業の方が読まれると参考になるはずです。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
★『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・ハーバードの「世界を動かす授業」 ビジネスエリートが学ぶグローバル経済の読み解き方
・プラットフォーム戦略
・年商5億円の「壁」のやぶり方
・一流の常識を破る6「超一流」の構想術
・スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 営業＝マーケティング＋ターゲティング＋セールス
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 営業に、マーケティングとターゲティングを組み込んでいますか？
◆
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2010年5月24日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著) | コメント (0) | トラックバック
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
⇒『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■業績を上げるための方法について書かれています。
チェット・ホームズ氏は、フォーチュン500企業のうち60以上のコンサルタ
ントを務めるコンサルタントという方です。
『ゲリラ・マーケティング』のジェイ・C・レビンソン、
『はじめの一歩を踏み出そう』のマイケル・E・ガーバーが、
序文を書いています。
また、
「本書には経営方法を大きく変革するパワーがみなぎっている」
スティーブン・コヴィー(『7つの習慣』著者)
ブライアン・トレーシー(『ゴール』著者)、
ジェイ・エイブラハム(『ハイパワー・マーケティング』著者)、
などが推薦の言葉を書いています。
▼ ここに注目 ▼
「市場に大量の良質な情報をもたらす者は、つねに、製品やサービスを
やみくもに売りたがる者を凌駕する。」（p.130）
■売り込まれるのが好きな人はいないでしょう。
役に立つ情報を欲している人は多いですし、信用を得ることができます。
ですから、良質な情報を提供すると、売り込む企業や人よりも、
一歩リードすることができるわけです。
▼取り入れたいと思ったこと
時間管理、会議、人材採用、セールス、マーケティングと、セールス以外の
ことも書かれています。
週１のアイデア会議のようなものを提案されています。
わたしも、週に１度アイデア出しをやってみようと思いました。
■業績を飛躍的に上げるための考え方、方法などがわかります。
経営者の方やセールスパーソンが読まれると、
参考になることが見つかる一冊です。
『起業家精神に火をつけろ!―会社のために働くのではなく、
あなたのために働いてくれる会社をつくる7つのルール』
マイケル E.ガーバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/kigyouka.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
などとあわせて読まれると、より活用しやすいと思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
フォーチュン500企業のうち60以上のコンサルタントを務める、
チェット・ホームズ氏による著書です。
業績向上ための方法、考え方などが書かれています。
業績を向上させたい経営者やセールスパーソンが読まれると、
参考になる一冊です。読んでみて下さい。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『起業家精神に火をつけろ!―会社のために働くのではなく、
あなたのために働いてくれる会社をつくる7つのルール』
マイケル E.ガーバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/kigyouka.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
★『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・経営計画は1冊の手帳にまとめなさい
・ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books)
・金がないなら知恵をしぼれ!ビジネス着想100本ノック
・リーダーシップ・チャレンジ
・WOMマーケティング入門
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 市場に大量の良質な情報をもたらす者は、製品やサービスを
◇ やみくもに売りたがる者を凌駕する
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 良質な情報を提供していますか？
◆
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2010年5月13日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著) | コメント (2) | トラックバック
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
⇒『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■SPIN営業という営業術について書かれています。
大型商談を成功に導くとありますが、小型の商談でも参考になります。
というのは、小型の商談ではうまくいくことも、大型の商談では成果に
つながりにくいということが書かれています。
小型の商談でうまくいきやすい方法を教えてくれています。
もちろん、大型の商談で成約の確率を上げる方法を紹介されています。
▼ ここに注目 ▼
「セールスにも魔法はない。肝心なのは、どれだけ努力するか、どの点に
絞って努力するかだ。」（p.36）
●焦点を絞って、努力する。
大切な事です。
では、どの点に絞るのか。
これがわからないと、努力のしようがありません。
本書では、この点を、わかりやすく解説されています。
本書の著者、ニール・ラッカム氏は、12年をかけ、35000件のセールスを
実地調査したそうです。
その調査から、「SPIN営業」を導き出したということです。
▼取り入れたいと思ったこと
本書では、質問が重要な方法として、取り上げられています。
このところ、質問のスキルを磨きたいと思っていたので、
この点なども取り入れたいと思いました。
もちろん、本書のSPIN営業も、取り入れて、試してみたいと考えています。
■20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる本だそうです。
営業の成果を改善したい人が読むと、参考になる一冊です。
セールスパーソンなら、読んでおいて損のない一冊でしょう。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
SPIN営業という営業術について書かれています。
とくに大型商談を成約にいたるための営業術ですが、
小型の商談も参考になることが書かれています。
成約率を上げたいセールスパーソンが読むと、参考になることが
見つかる一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
営業で成果を改善したい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
★『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
・最強の営業戦略
・ソリューション営業の基本戦略
・営業の見える化
・たった一人で組織を動かす 新・プラットフォーム思考
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ セールスにも魔法はない。肝心なのは、どれだけ努力するか、
◇ どの点に絞って努力するかだ。
◇
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◆
◆ ⇒ 何に焦点を絞って、努力していますか？
◆
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2010年1月11日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著) | コメント (0) | トラックバック
『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
⇒『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■断られたら。。。
営業で一番嫌なことは、断られることなのではないでしょうか。
もし、断られない営業法があったら、営業ももっと「楽になる」と思います。
本書は、ソニー生命の営業マンとして世界トップ１％の成績を12回達成した、
牧野克彦氏が、断られない営業法について書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「お客様はよく知らない営業マンの話に耳を傾けることはない」（p.48）
●知らない人より、知り合い、知っている人から。
何かを購入するときは、そういうものかもしれません。
営業マンの話を聞く場合も、よく知らない人よりも、知っている人に聞いて
みようと思うものでしょう。
というわけで、上手な自己紹介の方法について、書かれています。
詳細などを知りたい方は、読んでみてください。
▼取り入れたいと思ったこと
営業をステップにわけて、解説されています。
そのステップの意味を理解して、実践してみたいところです。
■断られない営業法について書かれています。
これなら、営業が苦手な人にも、実践できそうなように思いました。
営業法を改善したいというセールスパーソンの方が読まれると参考になる
一冊だと思います。
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
などとあわせて読まれると、なお一層理解が深まって、実践しやすいこと
でしょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
ソニー生命の営業マンとして世界トップ１％の成績を12回達成した、
牧野克彦氏が、断られない営業法について書かれています。
営業法を改善したいセールスパーソンが読まれると、ステップに
わかれた営業法を知ることができるので、参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
営業法を改善したい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
『売り込まなくても売れる!実践編』
ジャック・ワース(著),マイルズ・サンキン(編集)
http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html
★『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)" border="0" />
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
・できる!紹介獲得の保険営業―保険セールス成績アップ読本
・かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール
・行くところがなくなったら読む本―生命保険紹介入手の極意 (保険セールス成績アップ読本・中級編)
・売り込まなくても「トップ営業」になれる!―紹介・口コミだけで10年連続No.1
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ お客様はよく知らない営業マンの話に耳を傾けることはない
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 自己紹介を工夫していますか？
◆
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2009年10月28日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著) | コメント (0) | トラックバック
『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
⇒『スーパーセールス姉妹 知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/07/ssales.html
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■伝説の生保レディ、柴田和子氏の二人の娘さん、柴田知栄氏と廣瀬佳栄氏が、
それぞれ、保険営業9年連続全国1位、保険営業5年連続全国2位となるまで
の過程について書かれています。
興味深いなと思ったのは、この姉妹の性格が異なるので、
営業のスタイルも異なっていることです。
どちらも、すごいのですけど、スタイルが異なります。
基本は共通しているけれど、自分に合った方法で営業しているということが
わかります。
▼ ここに注目 ▼
「<大きなものは小さくできるけど、小さなものは大きくならない>」
（p.107）
■小さく始めて大きくするというのが、弱者のベンチャーのやり方の
一つだと思います。
ここでは、商品の提案について言われているのですが、
大きく考えることの大切さを言われています。
小さく考えると、大きな発想が出てこなかったりします。
全体は部分の総和ではない、というのでしょうか。
積み上げることも大切ですが、はじめの発想は、大きく考えると、
良いのではないかと思います。
▼取り入れたいと思ったこと
自分のスタイルというか、そういうことの大切さを感じました。
まずは、自分のスタイルをつくるということを意識したいです。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
柴田知栄氏と廣瀬佳栄氏が、それぞれ、保険営業9年連続全国1位、
保険営業5年連続全国2位となるまでの過程などが書かれています。
対照的なのが、興味深かったです。
セールスパーソンの人が読むと、参考になることがあると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
★『スーパーセールス姉妹 知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/07/ssales.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・柴田和子 正々堂々のセールス
・私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)
・手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
・大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大量行動の原則」
・世界トップクラス営業マンのモチベーションに左右されずに結果を出す仕事術
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ はじめは、大きく考えてみる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ はじめに大きく考えていますか？
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2009年7月 8日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著) | コメント (0) | トラックバック
『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
⇒『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/06/shoutuku.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■営業に必要なことの一つに商談があるかと思います。
本書は、上手に商談をつくって、すすめていく方法について書かれています。
イラストで、「いい営業」と「ダメな営業」が描かれていて、
わかりやすかったです。
▼ ここに注目 ▼
営業における作戦立案の必要性
「１そのお客のニーズは何なのか
２そのお客のキーマンは誰なのか
３そのお客の購買プロセスはどうなっているのか」（p．56）
■営業は、こういうことを把握して、作戦を立てる必要があるということです。
本書では、その方法について書かれています。
お客のニーズを把握しなければ、買ってもらうことはむずかしいでしょう。
キーマンがわからないと、意思決定でつまずいてしまうかもしれません。
購買プロセスを知らないと、納期などがわからないかもしれません。
▼取り入れたいと思ったこと
情報発信の方法などについても書かれていました。
やり方などで参考になるところがあったので、
取り入れてみようと思いました。
■商談をどうやってセッティングするか、すすめるかといったことが
書かれています。
営業の一連の流れがわかりやすく説明されていました。
セールスの全体を知って、営業をしたい方が読まれると、
参考になると思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
上手に商談をつくって、すすめていく方法について書かれています。
イラストで、「いい営業」と「ダメな営業」が描かれていて、
わかりやすかったです。
セールスパーソンの方が読まれると、参考になることが見つかると
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
『売り込まなくても売れる!実践編』
ジャック・ワース(著),マイルズ・サンキン(編集)
http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html
★『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/06/shoutuku.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?
・はじめて部下を持ったら読む! 営業マネジャーの教科書
・必ず売れる!生産財営業の法則100 (DO BOOKS)
・営業の見える化
・売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップの「設計図」、教えます。
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 営業には、作戦立案が必要
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 作戦を立てて、営業していますか？
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2009年6月10日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著) | コメント (0) | トラックバック
『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
⇒『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/04/eisai25.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■本書の著者、ステファン・シフマン氏は、9000社以上の50万人以上の
プロフェッショナルをトレーニングしてきた方だそうです。
営業についての考え方や営業効果を高める方法について書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「できる営業マンは、営業活動に見込み客を巻き込まなければならないと
わかっている。営業は自分ひとりで成り立つものではない。見込み客の
協力が必要だし、要所要所で営業プロセスを前に進めるための行動を
起こさなければならない。」（p.92）
■営業においては、見込み客の協力が必要。
協力を得るために、どうするか。
できるセールスパーソンは、そういうことを考えながら、営業のプロセスを
進めているものだと思います。
プロセスを考えながら、相手を巻き込む。
そういうことができると、営業もうまく行きやすいですね。
▼取り入れたいと思ったこと
営業の考え方や方法について書かれています。
他の本ではあまり書かれていないようなことも、いくつかありました。
そういうことなどを含めて、全体的に参考にしたいと思います。
■営業をどう考えるか。
できるセールスパーソンは、どう考えているのか、行動しているのか。
そういうことがわかったように思います。
営業効果を高めたいセールスパーソンの方が、読まれると参考になる一冊
だと思いました。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（＋営業効果を高める）
本書の著者、ステファン・シフマン氏は、9000社以上の50万人以上の
プロフェッショナルをトレーニングしてきた方だそうです。
営業効果を高めるための方法について書かれています。
わかりやすかったです。
営業効果を高めたいセールスパーソンの方などが読まれると、
参考になることが見つかると思います。
とくに、新人のセールスパーソンの方には、参考になることでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
フランク・ベトガー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
★『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/04/eisai25.html
▼この本を買った人はこんな本も買っています▼
・経営戦略を問いなおす (ちくま新書)
・退散せよ! 似非（エセ）コンサルタント
・なぜあのリーダーに人はついていくのか
・人生に必要な経営50 (知ってる?シリーズ)
・トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 見込み客の協力を得る
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 見込み客の協力を得ていますか？
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2009年4月17日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著) | コメント (0) | トラックバック
『グーグル営業!』工藤龍矢(著)
⇒『グーグル営業!地球一の営業と最強のチームを作る方法。』工藤龍矢(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/03/googlee.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■ソフトブレーンサービス株式会社代表取締役社長の工藤龍矢氏による著書
です。
ホームページと営業をうまく組み合わせた売上アップの方法について
書かれています。
この方法を、「グーグル営業」と言われています。
▼ ここに注目 ▼
「ホームページを運営し、Webマーケティングを成功させるにあたっては、
まず、社内にWebマーケティングを推進する体制を構築しなくてはなりま
せん。」（p.192）
■ホームページを運営するには、その体制をつくることが必要ということです。
売れるホームページをつくるには、店舗をつくることをイメージすると良い
と思います。
店舗を作る際には、顧客のターゲット、立地、内装などを考えるでしょうし、
担当者を決めるなど、成功するための体制が必要だと考えることでしょう。
■しかし、ホームページではそこまでしないという会社も多いと思います。
まずは、社内体制の必要性を認識することが、成功するホームページ運営に
は重要でしょう。
その具体的な方法などについては、本書などを読まれると良いと思います。
▼取り入れたいと思ったこと
本書では、それぞれのステップをわかりやすく説明してくれています。
Webマーケティングに限らず、何かを行う際に、ステップを考えてみると
いうのは、実行する際に、有益だと思います。
理解しやすいですし、何をしなくてはならないかなどがわかりますから。
何かを実行する際には、ステップに分解すること意識してみたいと
思いました。
■ホームページやウェブと、営業を組み合わせて、売上を増やす方法について
書かれています。
Webマーケティングなどを考えている経営者やマーケティング担当者の方が
読まれると、考え方やステップなどがわかると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
ソフトブレーンサービス株式会社代表取締役社長の工藤龍矢氏による
著書です。
ホームページやウェブと、営業を組み合わせて、売上を増やす方法に
ついて書かれています。
グーグルAnalyticsの活用やホームページの運営体制などについて
知りたい方が読まれると良いでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
マーケティング担当者、営業担当者。
▼ あわせて読みたい ▼
『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/01/urugi.html
★『グーグル営業!地球一の営業と最強のチームを作る方法。』工藤龍矢(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/03/googlee.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ Webマーケティングを成功させるために社内に体制を構築する
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◆ ⇒ 社内の体制を作っていますか？
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2009年3月27日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『グーグル営業!』工藤龍矢(著) | コメント (0) | トラックバック
不況でも売れる営業
⇒ 不況でも売れる営業
（「プレジデント」 2009.3.30号 p.36～
http://www.bizpnet.com/zassi/09/03/pre0330.html ）
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■不況です。
そんな不況でも売れる営業とはどういうものなのかということが、
この号の「プレジデント」の特集です。
興味深かったのは、300社1000人への調査です。
■やりがいを感じられない80％がノルマ未達
営業にやりがいを感じられないと考えている人の80％があまり売れていない
ということです。
どうも売れないからやりがいを感じていないということのようです。
■だとしたら、どうしたら売れるようになるのでしょうか？
売れない人は、新規開拓力に課題がある人が多いようです。
たしかに、新しいお客様と話をする機会を作るというのは、
なかなかむずかしいように思います。
この点をクリアできると、良いのでしょう。
■それでは、新規開拓力をつけるには、どうしたら良いのでしょうか？
さらに知りたい方は、この号の「プレジデント」や他の営業の本を読む、
もしくは先輩などに聞くなどすると良いと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 売れない人は、新規開拓力に課題がある人が多い
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■ ⇒ 新規開拓力をつける
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2009年3月10日 17:00 【書評・感想文】 セールス・営業 | 不況でも売れる営業 | コメント (0) | トラックバック
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