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2013年12月10日
いつまでたっても平行線――そんな議論をすっきりまとめる会議術
⇒ いつまでたっても平行線――そんな議論をすっきりまとめる会議術
（「誠 Biz.ID」の記事より
http://bizmakoto.jp/bizid/articles/1311/21/news020.html ）
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■まとまらない会議
なかなかまとまらない会議。
これをどうやってまとめるか？
ということについて、この記事では、紹介されています。
■書き出す
「口頭でのやりとりに終始するのをよく「空中戦」と表現する。
「空中戦」では話がいつまでもかみ合わないことがあるから「地上戦」
にしてみましょう、と言ったりする。「地上戦」とは、紙に書く、
ホワイトボードに書く、など、話し言葉を書き言葉、あるいは、
絵や図で整理してみようというものだ。」
●話し言葉ではなく書き出す
話していると、記憶に残っていなかったりします。
書き出すと、カタチに残るので、記憶に残っていなくても、
思い出すことができます。
ですから、会議やミーティング、話し合いは、書き出すことが基本です。
■ちょっとした話でも
「部下や後輩が相談や質問にやってきたとしよう。「この仕事の進め方が
分からないのですが」「この業務の流れを教えてほしいのですが」
「どういう理屈でこういう仕組みになっているのですか？」といった
質問に答える際にも、部下や後輩との間に「紙」を置く。そして、
それに書き込みながら説明する。」
●書き出すと、まとまる
ちょっとした話でも、ノートやスケッチブックに書き出すなどすると、
まとまりやすいです。
「見える化」すると、理解しやすいのだと思います。
お互いの理解を可視化して、まとめるのが良いですよね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 書き出すと、まとまる
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■ ⇒ 話し合いで、書き出していますか？
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2013年12月10日 22:00 スキルアップ | いつまでたっても平行線――そんな議論をすっきりまとめる会議術 | コメント (0) | トラックバック
『「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法』須藤 由芙子(著)
⇒『「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法』須藤 由芙子(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/12/zanei.html
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■残業なしの営業
株式会社セールスアップ代表取締役の須藤由芙子氏が、
残業をしないで、営業する方法について書かれています。
長時間働かないで、営業の成果をあげる方法を知ることができます。
▼ ここに注目 ▼
「「時間内にできること・できないこと」をはっきりさせる」（p.166）
■仕事の期限を聞く
時間内にできること、できないことをはっきりさせる。
これが、できるかどうかが、結局、残業しないということになると思います。
締め切りまでに、必要なことを行えるかどうか。
ここができると、成果につながるわけです。
逆に、ここを、はっきりさせないで、仕事をすると、いつまでも仕事をする
ということになってしまうので、残業をしないと決めたのであれば、
締め切りと、必要なことをはっきりさせることが大切です。
▼取り入れたいと思ったこと
お客様の訪問時に、過去のお客様の事例を聞いて、受注までの時間や
決済方法を知ることができ、自分の商品の購入を進めていくことが
できるということです。
企業ごと、案件ごとに、決済までが違います。
見込みのお客様の過去の事例を知ることで、話を進めやすくなると
いうことです。
訪問時に聞いておきたいことだと思いました。
■「残業絶対ゼロ」の営業法
残業をしない営業法について書かれています。
セールスパーソンの方が効率的に売上を上げる方法を知ることができます。
対話形式で書かれている部分があるので、わかりやすいです。
残業ゼロで成果を上げたいセールスパーソンの方は、読んでみてください。
デスクワークの方などは、わたしの著作も合わせて読まれると、
１日４時間労働にする方法なので、参考になると思います。
『仕事のムダを削る技術』
http://www.bizpnet.com/book/2012/01/sigomuda.html
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▼ あわせて読みたい ▼
『あんな「お客(クソヤロー)」も神様なんすか?』菊原智明(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/09/anokya.html
『ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み』
五十棲剛史(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/02/zubuei.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
残業をしないで、営業する方法について書かれています。
長時間働かないで、営業の成果をあげる方法を知ることができます。
対話形式で書かれている部分があるので、わかりやすいです。
効率的に、営業の成果を上げたい方は読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
残業をしないで営業したい方。
セールスパーソン。
★『「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法』須藤 由芙子(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/12/zanei.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 「時間内にできること・できないこと」をはっきりさせる
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◆⇒ 「時間内にできること・できないこと」をはっきりさせていますか？
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2013年12月10日 20:59 セールス・営業 | 『「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法』須藤 由芙子(著) | コメント (0) | トラックバック