『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』ケビン･ホーガン(著)ジェームス・スピークマン(著):知識をチカラに

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『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』ケビン･ホーガン(著)ジェームス・スピークマン(著)

　⇒『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』
　　　ケビン･ホーガン(著),ジェームス・スピークマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/02/nazekat.html

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■思わず、薦められて買ってしまった。

　誰でも、一度くらいは、そんな経験をしたことがあると思います。

　本書は、そんな思わず買ってもらう人になる方法について書かれています。

　セールスパーソンであれば、読んでおくと良い一冊です。

▼　ここに注目　▼

　「「成功しないのは、自分の行動の結果なのだ」と気づくことがすべてだ。
　　それで救われる。」（p.161）

■成功するかしないかは、自分の行動の結果

　これに気づくかどうか。

　すべては、ここから始まります。

　どんなに良い考えを持っていても、行動しなければ、変わらないですから。

　そして、気づいたとしたら、どのような行動をしたら良いのでしょうか？

　それを知りたいのであれば、本書を読んでみてください。

▼取り入れたいと思ったこと

　いろいろあるのですが、ステップを理解することの大切さを、
　改めて感じました。

　感情のステップを理解していれば、自然と話も進んでいくことでしょう。

　逆に、ステップを無視して、いきなり売り込むなどしても、
　話は進まなくなります。

　本書で紹介されている、感情や行動のステップを取り入れたいと思いました。

■この人から薦められると、つい買ってしまう。

　そんな「薦め上手」な人になる方法について書かれています。

　セールスパーソンであれば、読んでおくと良い一冊です。

　読んでみてください。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　薦め上手なセールスパーソンになりたい方に参考になる一冊です。
　　　　思わず買いたくなるようなそんな人になる方法について
　　　　書かれています。
　　　　セールスパーソンであれば、読んでおくと良い一冊です。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　思わず買ってもらえる人になる方法を知りたい方。
　　　セールスパーソン。

　　『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html
　　

　★『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』
　　　ケビン･ホーガン(著),ジェームス・スピークマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/02/nazekat.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　成功するかしないかは、自分の行動の結果
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◆　⇒　適切な行動をしていますか？
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