ホーム | メルマガ登録・詳細 | このブログについて | 独立起業ビジネスブログ日記 | メルマガ広告掲載のお問合せ


トップページ > 【書評・感想文】 セールス・営業 > 『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著)

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく! 
 このブログは、メルマガ「知識をチカラに!」のバックナンバーブログです。
 ▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに!」

【メルマガ登録】 (無料)まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく!毎回「1つの有益な情報」と「1冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。
メールアドレス:

▼前の記事:« 「半径500mシェア100%主義」
■トップページ:ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 坂根正弘 ダントツをめざせ「ミドルは妥協するな」 »


『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著)


 ⇒『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』
   小林一光(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2011/07/eiichi.html

-----------------------------------

■全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位のセールスマン、小林一光氏の
 著書です。

 営業で大切なことについて書かれています。


▼ ここに注目 ▼

 「プレゼンやクロージングに8割の力を注いでいる営業マンを多く見受け
  ますが、成果を上げ続けている「トップ営業マン」が注力しているのは、
  自分でコントロールできる領域のみ。すなわち、
  「見込み客発見からアポイントを入れる(連絡を入れる)ところまで」
  ということを、ぜひ覚えておいてください。
」(p.45)


自分でコントロールできる領域のみに注力する

 自分の思い通りにできないところよりも、自分でコントロールできるところ
 に注力する。

 営業に限らず、何かを実現するときに、必要なことではないでしょうか。

 そして、営業では、見込客を見つけてアポイントのために連絡すること以外
 は、相手の都合などで、コントロールすることはできません。

 ですから、この点に注力するということです。

▼取り入れたいと思ったこと

 見込客を発見してアポイントのための連絡をする、その管理をするシートが
 紹介されています。

 わたしも、シートを作って、管理してみようと思いました。

■営業で大切なことについて書かれています。

 わかりやすく書かれていますので、実践しやすいと思います。

 営業で大切なことを知って、営業を改善したいセールスパーソンの方が
 読まれると良いと思います。

-----------------------------------

 ▼ あわせて読みたい ▼

  『トップ営業マンの「話がとぎれたときの質問法」』菊原智明(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2010/11/hanasitu.html
  


  『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
  

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

    全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位のセールスマン、
    小林一光氏の著書です。
    営業で大切なことについて書かれています。
    わかりやすいです。
    営業を改善したい方が読まれると、参考になると思います。

 ▼ おすすめしたい方 ▼

   営業のコツを知りたい方。
   セールスパーソン。


 ★『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』
   小林一光(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2011/07/eiichi.html
  『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著)

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇   見込み客発見からアポイントを入れる(連絡を入れる)ところまで
◇   に注力する

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 自分でコントロールできる領域のみに注力していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2010年下半期 おすすめビジネス書 ←おすすめのビジネス書です。

>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術

メルマガに登録 ビジネス書書評メルマガ:「知識をチカラに!」
メールアドレス:

友人にメールでこの記事をすすめる


▼前の記事:« 「半径500mシェア100%主義」
■トップページ:ビジネス書書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 坂根正弘 ダントツをめざせ「ミドルは妥協するな」 »


【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著)
『ムリせず、ウソをつかず、1億売れた!! 「営業トーク」』藤冨雅則(著)
『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』 ケビン・ホーガン(著)ジェームス・スピークマン(著)
『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
『トップ営業マンの「話がとぎれたときの質問法」』菊原智明(著)

■さらに、知識を増やしたい方は、メルマガにご登録を!
 このブログは、メルマガ「知識をチカラに!」のバックナンバーブログです。
 ▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに!」

【メルマガ登録】 (無料)

「知識をチカラに!」 情報社会を生き抜くために
ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく!毎回「1つの有益な情報」と「1冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。
メールアドレス:
ビジネス書評:「知識をチカラに!」

2011年7月 8日 20:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著) 

トラックバック

このエントリーのトラックバックURL:
http://tikara.bizpnet.com/mt3/mt-tb.cgi/4515

記事に関係のないトラックバック、宣伝などは、ご遠慮ください。
TBには、言及リンクが必要です。

コメント

コメントしてください


(必須)


(必須)


この情報を登録する

コメントを投稿する際は、名前(ニックネーム可)とメールアドレスを入力してください。
メールアドレスは、管理人にのみ通知されます。

マイナスのコメントや誹謗中傷、宣伝などは、ご遠慮ください。 予告なく削除・変更することがあります。