『絶対に会社を潰さない社長の営業』小山昇(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『絶対に会社を潰さない社長の営業』小山昇(著)

　⇒『絶対に会社を潰さない社長の営業』小山昇(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/03/shaei.html

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■社長の営業

　小山昇氏の著書です。

　社長の営業について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ。自社に合った
　　ターゲットと地域を決めなければいけないのです。」（p.75）

■営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ

　法人営業の営業先を、どういうところにするか。

　ここを決めることが大切ということです。

　大きすぎて、自社で対応できないということになれば、売上につながらない
　ですし、小さすぎて、手間がかかりすぎれば、こちらも、対応はしにくいで
　しょう。

　自社に合った営業先を決めて、そこに営業することが大切ということです。

▼取り入れたいと思ったこと

　訪問頻度について書かれていました。

　用事がなくても、訪問する。挨拶だけする。

　それぐらいで良いということです。

　これなら、できそうですね。

■社長の営業に必要なこと

　小山昇氏の著書です。

　社長の営業について書かれています。

　社長が営業するときに、どう考えて、何をすると良いかを知ることが
　できます。

　営業しようという社長が読むと、参考になることが見つかると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み』
　　　五十棲剛史(著)
　　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/02/zubuei.html
　　　

　　『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関厳(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　小山昇氏の著書です。
　　　　社長の営業について書かれています。
　　　　社長が営業するときに、どう考えて、何をすると良いかを知ることが
　　　　できます。
　　　　営業しようという社長が読むと、参考になることが見つかると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　社長の営業について知りたい方。
　　　経営者。

　★『絶対に会社を潰さない社長の営業』小山昇(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/03/shaei.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ
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◆　⇒　自社に合った営業先に営業していますか？
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