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『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)


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 ⇒『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2013/03/shaei.html

-----------------------------------

■社長の営業

 小山昇氏の著書です。

 社長の営業について書かれています。


▼ ここに注目 ▼

 「営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ。自社に合った
  ターゲットと地域を決めなければいけないのです。
」(p.75)


■営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ

 法人営業の営業先を、どういうところにするか。

 ここを決めることが大切ということです。

 大きすぎて、自社で対応できないということになれば、売上につながらない
 ですし、小さすぎて、手間がかかりすぎれば、こちらも、対応はしにくいで
 しょう。

 自社に合った営業先を決めて、そこに営業することが大切ということです。


▼取り入れたいと思ったこと

 訪問頻度について書かれていました。

 用事がなくても、訪問する。挨拶だけする。

 それぐらいで良いということです。

 これなら、できそうですね。

■社長の営業に必要なこと

 小山昇氏の著書です。

 社長の営業について書かれています。

 社長が営業するときに、どう考えて、何をすると良いかを知ることが
 できます。

 営業しようという社長が読むと、参考になることが見つかると思います。

-----------------------------------

 ▼ あわせて読みたい ▼

  『ズブの素人をたった3カ月で「稼げる営業」にする仕組み』
   五十棲剛史(著)
    http://www.bizpnet.com/book/2012/02/zubuei.html
   

  『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html
  


 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

    小山昇氏の著書です。
    社長の営業について書かれています。
    社長が営業するときに、どう考えて、何をすると良いかを知ることが
    できます。
    営業しようという社長が読むと、参考になることが見つかると
    思います。

 ▼ おすすめしたい方 ▼

   社長の営業について知りたい方。
   経営者。


 ★『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2013/03/shaei.html
  『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 自社に合った営業先に営業していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2012年下半期 おすすめビジネス書 ←おすすめのビジネス書です。

>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術

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『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)
『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)
『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
『成功できる人の営業思考』太田 彩子(著)
『ズブの素人をたった3カ月で「稼げる営業」にする仕組み』五十棲剛史(著)

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2013年4月 1日 20:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著) 

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