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2012年6月26日

『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)

 ⇒『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2012/06/aiei10.html

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売れ続ける営業

 『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』
  などの著者、山本幸美氏の著書です。
   http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html

 売れ続ける女性営業について書かれています。

 女性ということですが、男性にも参考になります。


▼ ここに注目 ▼

 「「お客さまの話をとことん聞くこと」、ただそれだけです。」(p.88)


お客さまの話をとことん聞く

 いろいろな話をする、機能やメリットも伝えている、
 それでも、成果が上がっていないとき、どうしたら良いのでしょうか?

 お客さまの話をとことん聞くことだそうです。

 相手が何を求めているのか知ることが重要ということです。

 話し過ぎていて、成果につながらない。

 そうならないように、話を聞く。

 まずは、ここからということです。


▼取り入れたいと思ったこと

 自分は完璧ではない、相手も完璧ではない。

 そう考えると、寛容になれるし、成長していこうとも考えられる。

 相手ともより良い関係をつくることができるかもしれない。

 こう考えると、営業も人間関係も、楽しめるということです。

 寛容さを持って接したいですよね。


愛されて売れ続ける営業

 愛されて売れ続ける営業について書かれています。

 わかりやすく実践しやすい方法を教えてくれています。

 女性のセールスパーソンにかぎらず、男性にも参考になると思います。

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 ▼ あわせて読みたい ▼

 『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』
  山本幸美(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
  


  『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』長谷川千波(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2011/12/hitono1.html
  

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

    個人売上3億円以上を達成された山本幸美氏の著書です。
    愛されて売れ続ける営業について書かれています。
    わかりやすく実践しやすい方法を教えてくれています。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   売れ続けたいセールスパーソン。
   セールスパーソン。


 ★『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2012/06/aiei10.html
  『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本幸美(著)

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    お客さまの話をとことん聞く

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◆ ⇒ お客さまの話をとことん聞いていますか?

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2012年6月26日 20:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著) | コメント (0) | トラックバック

「本気」は最大にして最良の投資だ

 ⇒ 「本気」は最大にして最良の投資だ
   (「THE21」 2012年7月号 p.112~
    http://www.bizpnet.com/zassi/12/07/the2107.html

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本気の大切さ

 メガネ店「JINS」を展開する(株)ジェイアイエヌ代表取締役社長の
 田中仁氏の記事です。

 本気の大切さについて語られています。


本気で信じる

 雑貨事業を行なっているときに、韓国でメガネが安く得られているのを見て、
 メガネ店の「JINS」を始めることにしたそうです。

 その中で、周りからは反対されたそうですが、

 「勝手にバラ色の未来を思い描いて、成功すると本気で信じる。新しいこと
  を始めるには、そういう闇雲なエネルギーが必要なのだと思います。」

 ということで、本気で信じることの大切さを言われています。


本気のエネルギー

 本気であれば、やる気にもなります。

 そのエネルギーが、動く力、周りを巻き込む力にもなっていくでしょう。

 本気で信じることは大切ですね。


本気で取り組めるものがないなら

 しかし、今、本気で取り組めるものがない人もいると思います。

 そういう人には、

 「目の前の仕事に本気で取り組めば、それは自分の血となり肉となり、
  周りからも評価されるはず。」

 と田中氏は言われています。


やりたいことがないなら

 やりたいことがないなら、今やっていることを本気でやってみる。

 全力でやってみる。

 そこから、今やっていることの価値が高まるかもしれませんし、
 新しくやりたいことが見つかったなら、本気で取り組むことができる
 はずです。

 本気で信じることのエネルギーは、大切ですね。


★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□    「本気」は最大にして最良の投資だ
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■ ⇒ 本気で実行していますか?

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2012年6月26日 11:00 スキルアップ | 「本気」は最大にして最良の投資だ | コメント (0) | トラックバック