『人を動かす、新たな3原則売らないセールスで、誰もが成功する!』ダニエル・ピンク(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『人を動かす、新たな3原則売らないセールスで、誰もが成功する!』ダニエル・ピンク(著)

　⇒『人を動かす、新たな3原則売らないセールスで、誰もが成功する!』
　　　ダニエル・ピンク(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/10/hito3.html
　　

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■セールス

　『モチベーション3.0』などの著者、ダニエル・ピンク氏が、
　セールスについて書かれています。
　 http://www.bizpnet.com/book/2010/07/moti3.html

▼　ここに注目　▼

　「ドアから出て第一歩を踏み出す助けとなるのは、浮遊力を生み出す最初の
　　スキルである疑問文のセルフトークなのだ。
　　あなたにもできるだろうか？
　　それは、自分自身に問いかけてみる必要がある。」（p.118）

■わたしにもできるだろうか？

　営業、セールスにおいて、断られることへの恐怖とどう向き合うか、
　ということがあります。

　そのときに、「売ることができる」と断定的にセルフトークするよりも、
　「売ることができるだろうか？」と疑問文でセルフトークしたほうが、
　初めの一歩を踏み出しやすいということです。

　疑問文から始めて、確かめようとする。

　そのほうが、肯定的に言いながらも、疑っているよりも、行動に移しやすい
　ということだと思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　ピッチ、というどういう言葉で伝えると良いかということについて
　書かれています。

　６種類のピッチが紹介されています。

　伝えるときに、取り入れたいと思いました。

■人を動かす、新たな3原則

　これからの時代は、誰もが「セールスパーソン」で、売り込まないで売る
　ことが大切になってくる。

　ということで、本書では、人を動かすための、セールスの方法について
　書かれています。

　売らないセールスについて知りたい方が読まれると、参考になると思います。

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　　『あんな「お客(クソヤロー)」も神様なんすか?』菊原智明(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/09/anokya.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　これからの時代は、誰もが「セールスパーソン」で、売り込まないで
　　　　売ることが大切になってくる。
　　　　ということで、本書では、人を動かすための、セールスの方法に
　　　　ついて書かれています。
　　　　売らないセールスについて知りたい方が読まれると、
　　　　参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　売り込まないでセールスを成功させたい方。
　　　セールスパーソン。

　★『人を動かす、新たな3原則売らないセールスで、誰もが成功する!』
　　　ダニエル・ピンク(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/10/hito3.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　わたしにもできるだろうか？と自分に問いかける
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◆　⇒　わたしにもできるだろうか？
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