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『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
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⇒『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html
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■紹介営業
紹介営業について書かれています。
紹介されて営業をして、売ることにつなげる。
その方法を知ることができます。
▼ ここに注目 ▼
「紹介営業は、広告宣伝を行わずにお客様を探し出す方法です。
紹介営業の比率を高めれば高めるほど、広告宣伝費を圧縮することが
できます。」（p.8）
■広告宣伝がいらない営業
紹介営業は、広告宣伝費がかかりません。
ですから、お金の問題ではありません。
さらに、紹介者の信頼も得ていることが多いことから、
成約に至る率も高いということです。
そう考えると、紹介営業をうまく行いたいものです。
▼取り入れたいと思ったこと
紹介営業のスムーズな流れを知ることができました。
ステップ、流れを考えて、紹介営業によって、成約に至る、
さらに、お客様から紹介を得る、このサイクルがわかります。
流れを参考にしたいと思いました。
■バカ売れ紹介営業
紹介営業について、わかりやすく書かれています。
なるほどと思うこともありました。
紹介営業の流れを知って、自分の営業の方法を改善してみるということに
活用できる一冊です。
営業を改善したい方は、読んでみてください。
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▼ あわせて読みたい ▼
『成功できる人の営業思考』太田 彩子(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/03/seiei.html
h
『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる
32のルール』山本幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
紹介営業の方法について、わかりやすく書かれています。
紹介営業の流れを知って、自分の営業の方法を改善してみるという
ことに活用できる一冊です。
営業を改善したい方は、読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
紹介営業を行いたい方。
セールスパーソン。
★『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 紹介営業を取り入れる
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◆ ⇒ 紹介営業をうまく行なっていますか？
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2012年5月29日 20:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
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