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『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
⇒『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/01/urugi.html
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■『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』などの著者の菊原智明氏による
著書です。
最小限の時間と労力で契約が取れるコツなどについて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「「トーク設計図」を作れば接客に集中できる」（p.54）
■「トーク設計図」とは、お客様とのトークの展開について書かれているもの
です。
これを、書いておけば、次に何を話すかなどに悩むことなく話ができる
ということで、接客に集中しやすくなるということです。
そして、また、この「トーク設計図」を、改善していくことで、
トークも良くなっていき、成約率などにも好影響があるということです。
■本書では、このようなツールが、いろいろと紹介されています。
レターやアプローチブック、紹介シートなど。
このようなツールや資料を作ることで、商談などがスムーズに行きやすく
なる。
そういったことがわかりました。
▼取り入れたいと思ったこと
本書で紹介されているシートなどを、まずは取り入れられるところから
取り入れたいと思いました。
また、自分でも、ツールやシートを工夫してつくれるようになると、
良いだろうなと感じました。
何か考えて、作ってみたいと思います。
■本書では、このようなツール、シートが紹介されています。
また、時間の使い方などについても教えてくれています。
最小限の時間、労力で、契約を取りたいというセールスパーソンの方が
読まれると、参考になることが見つかることと思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』などの著者の菊原智明氏
による著書です。
最小限の時間と労力で契約が取れるようになるコツについて書かれて
います。
効率的な売れる技術を知りたいセールスパーソンの方が読まれると
参考になることが見つかると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
売るためのツール、シートを作りたい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』吉野真由美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/sales.html
『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html
★『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/01/urugi.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 「トーク設計図」を作れば接客に集中できる
◇
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◆
◆ ⇒ 仕事をスムーズに進めるツールやシートを作ってみる
◆
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2009年1月29日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
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