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『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』山本幸美(著)
⇒『3億売る営業ウーマンの 「あなただから買いたい」といわれる
32のルール』山本幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
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■4000人中１位、個人営業・法人営業の両方でトップセールスなどの実績を
残された、山本幸美氏の著書です。
個人売上３億円以上を達成された山本氏が、あなただから買いたいと
いわれるようになるための営業法について書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「成功、失敗のいずれもきちんと分析する習慣をもつ－－。
それだけで、あなたの営業活動にプラスになるたくさんの「気づき」が
得られるはずです。」（p.66）
■成功も、失敗も、両方分析する
失敗から学ぶ、という人は多いと思います。
成功も、きちんと分析しているかというとどうでしょうか。
営業に限らず、両方分析すると、なお良いです。
成功、失敗、両方分析することを心がけたいものです。
▼取り入れたいと思ったこと
テクニックもあるのですが、心構えなどについて参考になりました。
お客様ときちんと向き合うことがまず何よりも大切なのだなと。
そこから始まるということが、よくわかりました。
■個人売上３億円以上を達成された山本氏が、あなただから買いたいと
いわれるようになるための営業法について書かれています。
営業の考え方、マインドということがわかります。
わかりやすいので、参考にしやすいと思います。
営業のマインド、考え方を知りたい、セールスパーソンの方が
読まれると、参考になると思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』
小林一光(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/07/eiichi.html
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
個人売上３億円以上を達成された山本氏が、あなただから買いたいと
いわれるようになるための営業法について書かれています。
わかりやすいので、参考にしやすいと思います。
あなただから買いたいといわれたい、セールスパーソンの方が
読まれると参考になることが見つかるはずです。
▼ おすすめしたい方 ▼
あなただから買いたいといわれたい方。
セールスパーソン。
★『3億売る営業ウーマンの 「あなただから買いたい」といわれる
32のルール』山本幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 成功、失敗のいずれもきちんと分析する習慣をもつ
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◆ ⇒ 成功、失敗両方とも分析していますか？
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
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『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著)
『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」』藤冨雅則(著)
『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』 ケビン･ホーガン(著)ジェームス・スピークマン(著)
『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2011年10月18日 20:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』山本幸美(著)
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