『営業マンはお金持ちをねらえ!』掛越直樹(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『営業マンはお金持ちをねらえ!』掛越直樹(著)

　⇒『営業マンはお金持ちをねらえ!』掛越直樹(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/09/eioka.html

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■お金持ちにアプローチする

　大手銀行で3000人以上の富裕層と面談したトップ営業マンの掛越直樹氏の
　著書です。

　セールスパーソンは、お金持ちにアプローチするのが良いということで、
　その考え方やお金持ちの特徴などについて書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「富裕層のお客さまは、「横のつながり」を大切にする方ばかりです。また、
　　自分が良いと思ったものは、仲間に紹介することが一つのステイタスとも
　　なります。」（p.30）

■富裕層の人は、横のつながりを大切にする

　富裕層の人は、人とのつながりを大切にするという特徴があるということ
　です。

　また、自分が良いと思ったものは、人に紹介するとのこと。

　こういう特徴があるので、きちんとした商品を買ってもらうことができれば、
　売っていきやすいということです。

▼取り入れたいと思ったこと

　お金持ちにも、「医者」「地元の名士・有力者」「企業社長(オーナー社長、
　サラリーマン社長)」などの違いがあるということです。

　そのそれぞれの特徴などが紹介されていて、参考になります。

　違いを知って、行動に反映させたいと思いました。

■営業マンはお金持ちをねらえ

　大手銀行のトップ営業マンの掛越直樹氏の著書です。

　お金持ちに営業する際の考え方などについて書かれています。

　セールスパーソンが、お金持ちにアプローチしたいときに、参考になると
　思います。

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　　『成功できる人の営業思考』太田彩子(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/03/seiei.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　大手銀行のトップ営業マンの掛越直樹氏の著書です。
　　　　お金持ちに営業する際の考え方などについて書かれています。
　　　　セールスパーソンが、お金持ちにアプローチしたいときに、
　　　　参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　経営者。

　★『営業マンはお金持ちをねらえ!』掛越直樹(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/09/eioka.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　富裕層の人は、横のつながりを大切にする
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◆　⇒　横のつながりを大切にしていますか？
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