『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』長谷川千波(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

トップページ > 【書評・感想文】　セールス・営業 > 『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』長谷川千波(著)

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 奇跡のリンゴを生んだ「何も与えない農法」
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：孤の時間が人を成長させる »

『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』長谷川千波(著)

　⇒『人見知り社員がNo.1営業になれた　私の方法』長谷川千波(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/12/hitono1.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■LUNA株式会社代表取締役の長谷川千波氏の著書です。

　長谷川氏は、教材販売会社の中央出版で、3年目にして全国1位を獲り、
　全社のセールス記録を多数塗り替えたことがある方だそうです。

▼　ここに注目　▼

　「営業で大切なのは、そのトークにどんな感情を交えて受け答えするか。
　　それによって、相手の感情を引き出してあげること。」（p.197）

■感情を引き出す

　トークをいろいろと学んでも、それだけでは、うまく行かないこともある
　でしょう。

　相手の感情を引き出して、何を感じているかを知ることが、
　相手のニーズの理解につながります。

●人は感情で購入する面があります。

　ですから、お客様の感情を理解することは大切です。

　トークだけではなく、お客様の感じていることを理解して、
　受け答えをし、相手の立場を考えながら、相手のためになることを
　伝えられると良いですね。

▼取り入れたいと思ったこと

　いくつかあります。

　「３チ」や「K＋ADICA」などです。

　詳しくは、本書を読んでみてください。

■人見知りだった、長谷川氏が、営業のコツを知ることで、
　売れるセールスパーソンに変わっていく様子やセールステクニックなどを
　知ることができます。

　セールスパーソンが読まれると、参考になることが見つかるはずです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　　『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　人見知りだった、長谷川氏が、営業のコツを知ることで、
　　　　売れるセールスパーソンに変わっていく様子などが書かれています。
　　　　営業の考え方やセールステクニックなどを知ることができます。
　　　　セールスパーソンが読まれると、参考になることが見つかるはずです。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　営業の考え方、方法を知りたい方。
　　　セールスパーソン。

　★『人見知り社員がNo.1営業になれた　私の方法』長谷川千波(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/12/hitono1.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　営業で大切なのは、そのトークにどんな感情を交えて受け答えするか。
◇　それによって、相手の感情を引き出してあげること。
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　お客様の感情を理解していますか？
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2011年下半期　おすすめビジネス書　←おすすめのビジネス書です。

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術

Follow @kobabiz