『法人営業のズバリ・ソリューション――2つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法』片山和也(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『法人営業のズバリ・ソリューション――2つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法』片山和也(著)

　⇒『法人営業のズバリ・ソリューション――2つの空白マーケットで業績を
　　　上げる集客・営業法』片山和也(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/12/housol.html
　　
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■法人営業

　法人営業をどう行うか？

　ということについて、船井総合研究所シニアコンサルタントの
　片山和也氏が書かれています。

　1.クジラ市場(ムダと思われている大企業マーケット)
　2.雨ざらし市場(儲からないと思われている零細・個人事業主マーケット)

　の２つに市場の攻略法について、とくに書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「顧客が売り手に求めるのは「QCD＋気配り」」（p.224）

■顧客が売り手に求めるのは「QCD＋気配り」

　Qは、クオリティ。Cは、コスト。Dは、デリバリー（納期）のこと。

　これに加えて、気配りを、顧客は求めているということです。

　これらを、まとめて提供できるかどうか。

　そして、気配りができるかどうかが、営業の前や営業の際に大切と
　いうことです。

▼取り入れたいと思ったこと

　クジラ市場におけるメルマガのポイントが紹介されています。

　この点を押さえると、たしかに、成果につながりやすいと思います。

　すでにやっていることではありますが、しっかりと取り入れたいと
　思いました。

■法人営業のズバリ・ソリューション

　法人営業のコツについて、とくに、２つの空白市場でどうやって
　集客、営業するかということが書かれています。

　わかりやすく書かれているので、実行しやすいと思います。

　法人営業のコツを知りたい方が読まれると、参考になると思います。

　読んでみてください。

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　　『ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み』
　　　五十棲剛史(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/02/zubuei.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　船井総合研究所シニアコンサルタントの片山和也氏が、法人営業の
　　　　コツについて書かれています。
　　　　わかりやすく書かれているので、実行しやすいと思います。
　　　　法人営業のコツを知りたい方が読まれると、参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　法人営業のコツを知りたい方。
　　　経営者。

　★『法人営業のズバリ・ソリューション――2つの空白マーケットで業績を
　　　上げる集客・営業法』片山和也(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/12/housol.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　顧客が売り手に求めるのは「QCD＋気配り」
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◆　⇒　「QCD＋気配り」ができていますか？
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