『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！「営業トーク」』藤冨雅則(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！「営業トーク」』藤冨雅則(著)

　⇒『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！「営業トーク」』
　　　藤冨雅則(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/05/eitalk.html

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■営業は、押し売りのイメージがあるからでしょうか。

　ムリやウソが必要なような気がします。

　本書では、そんなムリをせずに、ウソもつかないで、売るための営業の
　方法やトークについて書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「商談は、米の炊き方と似ている。」

　「はじめの挨拶では、自社の自慢話にならないように気をつけながら、
　　ちょろちょろと切り出し、中盤にかけてヒアリングを商品説明と噛み合わ
　　せながら、パッパッと興味を引き出していく。
　　　イイ感じになってきたら、トークは引き気味にして、クロージングを
　　仕掛け、後は契約書に捺印が押されるまで、押し黙っていなくては
　　ならない。」（p.35）

■はじめから押さない

　買う側の心理として、押されると、逃げたくなる、というのがあります。

　ですから、はじめは、相手が興味を示しそうなことを、少しずつ切り出して
　いく。

　そして、興味があることがわかったら、メリットなどを伝えていく。

　あとは、乗ってきたら、相手が購入を決められるように、控え気味にして
　いく。

●ご飯の炊き方も、お米に合わせて行うものです。

　商談も、相手に合わせて行う。

　それが、ご飯の炊き方と商談が似ているというわけです。

▼取り入れたいと思ったこと

　ムリをしない、ということを取り入れたいと思います。

　そのためのトークなどを、自分なりに実践していくと、
　自然にセールストークをできるようになっていくそうに思いました。

■ムリをせずに、ウソもつかないで、売るための営業の方法やトークについて
　書かれています。