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2013年4月 1日

器が小さい人のための胆力

　⇒　器が小さい人のための"胆力"
　　　（「THE21」　2013年4月号　p.15～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/13/03/the2104.html ）

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■器が小さい

　器が小さいという人が、どのような胆力を持っていると良いか、
　ということについて、この「THE21」の記事では書かれています。

■状況胆力を鍛える

　いつも、いつでも、器が大きいというのは理想でしょう。

　しかし、器が小さい人が、いきなりそのような状態にはなかなかなれない。

　状況別で、できることを増やしていく。

　そうすることで、「状況胆力」を鍛えることができるということです。

　例えば、人前で話すという状況での胆力を鍛えるなどです。

●全部ではなくて一部

　まずは、一部でも良いので、できることを増やしていく。

　ある状況では、できるということを作っていけば、器が大きくなる。

　ということです。

■徹底的に調べ考える

　器が小さい人ほど、準備が大切ということです。

　人前で話すときに、準備不足で緊張してしまって、うまく話せない。

　そうなってしまわないように、徹底的に調べて考えることが欠かせないと
　いうことです。

●肝っ玉が小さい

　細かいことが気になるということは、逆に言えば、細心の準備もできる
　資質があるということでもあります。

　その点を活かして、徹底的に調べて考える。

　状況によって、臆病だったり、器が小さかったり、そうなってしまわない
　ように、準備する。

　そうすることが、状況胆力を鍛えることにつながるということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　状況胆力を鍛える
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■　⇒　状況胆力を鍛えていますか？
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2013年4月 1日 22:00 その他 | 器が小さい人のための胆力 | コメント (0) | トラックバック

『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)

　⇒『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/03/shaei.html

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■社長の営業

　小山昇氏の著書です。

　社長の営業について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ。自社に合った
　　ターゲットと地域を決めなければいけないのです。」（p.75）

■営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ

　法人営業の営業先を、どういうところにするか。

　ここを決めることが大切ということです。

　大きすぎて、自社で対応できないということになれば、売上につながらない
　ですし、小さすぎて、手間がかかりすぎれば、こちらも、対応はしにくいで
　しょう。

　自社に合った営業先を決めて、そこに営業することが大切ということです。

▼取り入れたいと思ったこと

　訪問頻度について書かれていました。

　用事がなくても、訪問する。挨拶だけする。

　それぐらいで良いということです。

　これなら、できそうですね。

■社長の営業に必要なこと

　小山昇氏の著書です。

　社長の営業について書かれています。

　社長が営業するときに、どう考えて、何をすると良いかを知ることが
　できます。

　営業しようという社長が読むと、参考になることが見つかると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み』
　　　五十棲剛史(著)
　　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/02/zubuei.html
　　　

　　『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　小山昇氏の著書です。
　　　　社長の営業について書かれています。
　　　　社長が営業するときに、どう考えて、何をすると良いかを知ることが
　　　　できます。
　　　　営業しようという社長が読むと、参考になることが見つかると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　社長の営業について知りたい方。
　　　経営者。

　★『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/03/shaei.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　営業先の規模は大きすぎてもダメ、小さすぎてもダメ
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◆　⇒　自社に合った営業先に営業していますか？
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2013年4月 1日 20:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『絶対に会社を潰さない 社長の営業』小山 昇(著) | コメント (0) | トラックバック