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『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
⇒『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/12/sensikyo.html
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■マイクロソフトのチームの売り上げを倍増させた仕事術、
ということで、著者の筏井哲治氏は、マイクロソフトの営業などで活躍
された方とのことです。
本書では、その筏井氏が、戦略思考や交渉術などについて書かれています。
図解などがなされているので、わかりやすいです。
▼ ここに注目 ▼
「理想的な交渉とは、価格とは別のところに隠れている価値を見つけ出し、
その価値までも含めて妥当なコストを検証し、両者で利益を最大化させる
ような関係を構築することです。」（p.125）
■価格と価値と交渉。
何かを買うときに、妥当な価格とは何か、はなかなかわかりにくいこと
でしょう。
交渉する際に、両者にとって、利益が最大化するような関係を構築できる
ことが、理想的な交渉ということです。
値引きすることが、理想というわけではありません。
いかに価値を最大化できりようにするか。
ここがポイントなのではないでしょうか。
▼取り入れたいと思ったこと
顧客ニーズを見つける方法や戦略で外せないポイント、
などについて、わかりやすく説明されていました。
これらを活用したいと思います。
■「戦略思考」、戦略的に考えること。
これらについてわかりやすかったです。
戦略的に考えて、行動したい方が読まれると、わかりやすいので、
実践に活かしやすいと思います。
とくにセールスパーソンなどが読まれると、参考になるはずです。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
戦略思考や交渉術などについて書かれています。
図解などでわかりやすく説明されています。
戦略的に考えて、行動したいビジネスパーソンが読まれると、
参考になる一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
戦略思考をできるようになりたい方。
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『戦略思考のフレームワーク―未来を洞察する「メタ思考」入門』
西村行功(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/04/senfra.html
『あたらしい戦略の教科書』酒井穣(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/07/senkyo.html
★『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/12/sensikyo.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 理想的な交渉とは、両者で利益を最大化させるような関係を
◇ 構築すること
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◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 理想的な交渉ができていますか？
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『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
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2010年12月 6日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『今すぐできる「戦略思考」の教科書』筏井哲治(著)
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