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2008年09月18日
秋元久雄氏・平成建設代表取締役社長
⇒ 秋元久雄氏・平成建設代表取締役社長
「建築業界にメスを入れる風雲児登場！～これからは"高学歴大工"を
育てろ～」
（「カンブリア宮殿」 2008年9月15日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/080915.html ）
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■大工というと、職人ということで、カッコいいようなこわいようなイメージ
があります。
この回の「カンブリア宮殿」は、平成建設代表取締役社長、秋元久雄氏が
ゲストでした。
平成建設の大工は、高学歴の大工さんだそうです。
また、全員が社員とのこと。
そんな平成建設ですが、コストは低いということです。
■安さの秘密
コストダウン策１ 職人はマルチプレーヤー
コストダウン策２ 徹底的に使いまわせ
コストダウン策３ 総務も経理も職人？
■職人は、足場の組み立て、建設機械の操縦など、いろいろな作業をこなす
マルチプレーヤーということです。
また、型枠を何度も使いまわすなどして、コストを削減しているそうです。
総務や経理の人も、職人と同じような仕事ができるとのことです。
こういう工夫で、コストダウンを図っているということです。
■働きがい
物を作ることを楽しいと考えている人が多いからでしょう。
平成建設の社員、職人の人は、楽しんで仕事をしているようでした。
「“金のため”じゃない面白いことをやる」
お金のためだけなら、他の仕事でも良いわけです。
ですから、楽しいこと、面白いことをやるということに働きがいの要因が
あるのでしょう。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ お金のためだけじゃなく、楽しいこと、面白いことをやるという
□ ところに働きがいがある
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■
■ ⇒ あなたの働きがいは、どんなところにありますか？
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2008年09月18日 17:00 ビジネス | 秋元久雄氏・平成建設代表取締役社長 | コメント(0) | トラックバック
『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
⇒『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』
ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/09/kokoai.html
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■本書のタイトルからだと、「心理」関係の本か、と思われるかもしれません。
そのように読むこともできますが、副題に、
「必ずイエスを言わせる「ソーシャル・スタイル」セールス教本」とある
ように、営業の本でもあります。
４つのタイプの人と、どのように関係作りなどをしていくかということに
ついて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「四つの重要な段階－「関係をつくる」「発見する」「主張する」「サポー
トする」－について、その基本を理解しておくことが重要だ。」（p.58）
■４つのタイプと、４つの段階ということで、16のパターンがあるということ
になります。
この16について、それぞれ説明されています。
詳しいことは、本書を読んでもらうとして、人をタイプに分けて、
関係づくりをステップごとに、進めていくということです。
■人を、たった４つのタイプにわけてしまうのは、抵抗がある方もいる
かもしれません。
このようにわけることで、わかりやすくなるというメリットもあると
感じました。
■基本的には、セールスの本なのですが、人間関係にも応用することが
できると思います。
本書を読んで、実践する際には、タイプを見極めることがむずかしいかも
しれないと思いましたが、これは、実践していくことで、身につけていく
ものでもあるでしょう。
まずは、本書で、４つのタイプと４つの段階について、知ることで、
セールスの方法や人間関係のつくり方などについて、新たな視点を得ること
ができると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
人間のタイプから考えるセールスについて書かれています。
４つのタイプと４つの段階で、セールスを考えるという手法です。
セールスパーソンや人間関係などに興味がある方が読まれると
興味深く読むことができると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
人間関係を新たな視点で見たい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『自分の小さな「箱」から脱出する方法』
http://www.bizpnet.com/book/2006/11/hako.html
『なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術』
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/eigyoup.html
★『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』
ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/09/kokoai.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 四つの重要な段階－「関係をつくる」「発見する」「主張する」
◇ 「サポートする」－について、その基本を理解しておくことが重要だ
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◆ ⇒ 人間関係のステップについて、考えてみる
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2008年09月18日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著) | コメント(0) | トラックバック