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2008年09月16日

難しい人に「イエス」と言わせる説得術

　⇒　難しい人に「イエス」と言わせる説得術
　　　（「プレジデント」　2008.9.29号　p.134～
　　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/09/pre0929.html ）

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■この「プレジデント」の記事では、説得術について、書かれています。

　自然に他人の支持を勝ち取るための方法を教えてくれています。

■説得の４つのステップ

　　１　適切な人に狙いを定める
　　２　耳を傾けてもらう妨げとなる障害を取り除く
　　３　アイデアのよさを訴える
　　４　協力の約束を取り付ける

■この記事では、とくに、１、２について、書かれています。

　１は、よく言われることですが、権限のある人を説得する必要があるわけ
　です。

　ですが、その人に直接言っても、むずかしい場合は、他の人をまず説得して
　からなど、考える必要があります。

　そこで、２ということで、障害となっていることなどを、取り除くように
　工夫したり、証拠や実績をつくるということです。

■この記事では、他にも、プレゼンのコツなどについて教えてくれています。

　説得のコツや、「イエス」をもらうための方法を知りたい方は、
　読んでみると、参考になると思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　説得のコツを知る
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■　⇒　あなたの説得のコツはどういったものですか？
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2008年09月16日 17:00 スキルアップ | 難しい人に「イエス」と言わせる説得術 | コメント(0) | トラックバック

『できる人の超★仕事術』高城幸司(著)

　⇒『できる人の超★仕事術』高城幸司(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/09/dekisigo.html

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■仕事術ということですが、細かいテクニックなどは書かれていません。

　「できる人」になるために必要なステップを、
　どうやって踏んでいくのか、そういうことが書かれています。

　勝ちパターンをつくって、自分のブランディングなどをしていくことで、
　仕事ができるようになる。

　最終的には、ここまでの自分になるには、
　どういうことを考えて、行動すると良いのかを、知ることができます。

　将来的に、個人で独立するかどうかはわからないけれど、
　そういうことも視野に入れたい、ビジネスパーソンが、このステップを
　踏んで仕事をこなしていくと、起業することも可能のように思います。

▼　ここに注目　▼

　「上から降ってくる仕事をやりきり「小さな成果」を積み上げていくこと
　　こそが成功への近道だとわかる。」（p.49）

■新入社員や若手は、仕事を与えられることが多いです。

　自分で仕事を見つけて、仕事をつくって、成果をあげるというのとは、
　異なるでしょう。

　そういう仕事を、はじめのうちは一つずつ行って、小さな成果をつくって
　いく。

　このような過程を経て、成功への道を歩んでいく。

　そういうことの必要性を言われています。

■ステップに分かれているので、わかりやすいです。

　自分が今どの段階にいるのかを考えて、今何をしたら良いか、
　これからどういうことを実行したら良いのか、わかります。

　「できるビジネスパーソン」になりたい人が読んで、自分の道筋を見つけて
　いくための方法を知ることができると思います。

　ビジネスパーソンとして活躍したい人が、読むと、
　一目置かれるような、ビジネスパーソンになれるステップを知ることが
　できるでしょう。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　「できる人」になるために必要なステップについて、教えてくれて
　　　　います。
　　　　それぞれのステップをどうこなしていくのか、その考え方などが
　　　　わかります。
　　　　「できるビジネスパーソン」になりたい方は、読んでみてください。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　できるビジネスパーソンになりたい方。
　　　将来は、独立を考えている方。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『ブランド人になれ！』
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/06/brandjin.html

　　『パーソナルブランディング』
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/06/pbrand.html

　★『できる人の超★仕事術』高城幸司(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/09/dekisigo.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　小さな成果を積み上げていく
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◆　⇒　成果を積み上げていますか？
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2008年09月16日 16:59 【書評・感想文】　スキルアップ | 『できる人の超★仕事術』高城幸司(著) | コメント(0) | トラックバック