『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著):知識をチカラに

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『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)

　⇒『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』
　　　ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/09/kokoai.html

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■本書のタイトルからだと、「心理」関係の本か、と思われるかもしれません。

　そのように読むこともできますが、副題に、
　「必ずイエスを言わせる「ソーシャル・スタイル」セールス教本」とある
　ように、営業の本でもあります。

　４つのタイプの人と、どのように関係作りなどをしていくかということに
　ついて書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「四つの重要な段階－「関係をつくる」「発見する」「主張する」「サポー
　　トする」－について、その基本を理解しておくことが重要だ。」（p.58）

■４つのタイプと、４つの段階ということで、16のパターンがあるということ
　になります。

　この16について、それぞれ説明されています。

　詳しいことは、本書を読んでもらうとして、人をタイプに分けて、
　関係づくりをステップごとに、進めていくということです。

■人を、たった４つのタイプにわけてしまうのは、抵抗がある方もいる
　かもしれません。

　このようにわけることで、わかりやすくなるというメリットもあると
　感じました。

■基本的には、セールスの本なのですが、人間関係にも応用することが
　できると思います。

　本書を読んで、実践する際には、タイプを見極めることがむずかしいかも
　しれないと思いましたが、これは、実践していくことで、身につけていく
　ものでもあるでしょう。

　まずは、本書で、４つのタイプと４つの段階について、知ることで、
　セールスの方法や人間関係のつくり方などについて、新たな視点を得ること
　ができると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　人間のタイプから考えるセールスについて書かれています。
　　　　４つのタイプと４つの段階で、セールスを考えるという手法です。
　　　　セールスパーソンや人間関係などに興味がある方が読まれると
　　　　興味深く読むことができると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　人間関係を新たな視点で見たい方。

　　『なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術』
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/07/eigyoup.html

　★『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』
　　　ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/09/kokoai.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　四つの重要な段階－「関係をつくる」「発見する」「主張する」
◇　　「サポートする」－について、その基本を理解しておくことが重要だ
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◆　⇒　人間関係のステップについて、考えてみる
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