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2008年11月05日

復活企業に学ぶ大倒産時代に克つ極意

 ⇒ 復活企業に学ぶ大倒産時代に克つ極意
   (「日経ビジネス」 2008年11月3日号 p.24~)

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■金融危機ということで、日経平均株価が下がるなどしています。

 そんな中、「復活企業」から学ぼうというのが、この「日経ビジネス」の
 特集です。


■組織の壁を崩せ

 2度の再生経験のあるザ・ウィンザーホテル洞爺を運営する、
 株式会社ザ・ウィンザー・ホテルズインターナショナルでは、 
 会議は原則誰でも、見学することができるそうです。
 (勤務時間外ということで、義務強制はなし。)

 このような開かれた会議が、部門を越えた接客力を鍛えるなどの好影響に
 つながったそうです。


■オープンなコミュニケーションが大切と言われますが、
 このような会議の形を取ることが、組織の壁を崩すことにつながっている
 のでしょう。

 会議で何をやっているか、関係者以外はわかりにくかったりします。

 参加することで、何となくでも伝わるようになれば、
 少しずつ変わってきそうです。


■この週の「日経ビジネス」では、株安・円高のために、企業業績が悪くなる、
 景気が悪化するといったことについて、書かれている記事が多かったです。

 たしかに、その傾向や影響は大きくあるのだろうと思います。

 組織の壁を崩すだけで、厳しいときに、生き残れるかどうかは、
 わたしにはわかりません。

 しかし、復活企業に学べる点はあると思いました。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    オープンなコミュニケーションで、組織の壁を崩す
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 厳しいときに、何をしますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2008年11月05日 17:00 経営 | 復活企業に学ぶ大倒産時代に克つ極意 | コメント(0) | トラックバック

『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)

 ⇒『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/11/uriusp.html

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■USP。

 Unique Selling Proposition(ユニークセリングプロポジション)。

 USPが大切などと言われます。

 USPとは何か?というと、一言で言えば、ウリということでしょうか。

 商品やサービス、その会社などの「ウリ」のこと、というと
 わかりやすいかもしれません。


■たしかに、USPが大切なのはわかったとしても、
 簡単につくれるようなら、どの会社も、誰でも、商売繁盛しそうです。

 どうやったら、うまくつくれるのか、なかなかむずかしかったりします。

 本書では、そのUSPのつくり方について、書かれています。

 シートを埋めていくことで、USPをつくれるようになるというもので、
 わかりやすかったです。

▼ ここに注目 ▼

 「マーケティング活動は、あらゆるお客様とのコミュニケーションであり、
  それを行う際に重要になってくるのは、高度な抽象化である。抽象化と
  いうと、難しく聞こえるかもしれない。要は文章をできるだけ短く圧縮し、
  ひと言で言えるレベルまで持っていくことだ。」
(p.85)

■USPとは、要するに「ウリ」です。

 そして、商品なり、会社のウリを、一言で伝わるように、言えるようになる。

 これが、必要ということです。

 本書では、そのつくり方についても、書かれています。


■ダイソンを事例として紹介しています。

 ダイソンのCMを見たことがある人なら、知っているでしょう。

 「ダイソン、吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」

 これが、ダイソンのUSPであり、キャッチコピーです。


■こういうものをつくって、伝えていく。

 その方法について、本書では、教えてくれています。

 USPをつくりたい経営者やマーケティング担当者の方が、読まれると、
 参考になると思います。

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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

    USP(ユニークセリングプロポジション)のつくり方について
    書かれています。
    ダイソンの事例などから、わかりやすく教えてくれています。
    わかりやすかったです。
    USPをつくりたい経営者やマーケティング担当者の方が、読まれると、
    USPをつくれるようになるために参考になると思います。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   経営者。
   マーケティング担当者。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『オレなら、3秒で売るね!』マーク・ジョイナー(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/05/3byoude.html

  『お客の心に飛び込め!――実践ゲリラ・マーケティング入門』
  J.C.レビンソン(著),W.リード(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/07/kokoroni.html

 ★『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/11/uriusp.html
  『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    要は文章をできるだけ短く圧縮し、ひと言で言えるレベルまで
◇    持っていく

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◆ ⇒ USPがありますか?

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2008年11月05日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著) | コメント(0) | トラックバック