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『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
⇒『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/11/uriusp.html
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■USP。
Unique Selling Proposition（ユニークセリングプロポジション）。
USPが大切などと言われます。
USPとは何か？というと、一言で言えば、ウリということでしょうか。
商品やサービス、その会社などの「ウリ」のこと、というと
わかりやすいかもしれません。
■たしかに、USPが大切なのはわかったとしても、
簡単につくれるようなら、どの会社も、誰でも、商売繁盛しそうです。
どうやったら、うまくつくれるのか、なかなかむずかしかったりします。
本書では、そのUSPのつくり方について、書かれています。
シートを埋めていくことで、USPをつくれるようになるというもので、
わかりやすかったです。
▼ ここに注目 ▼
「マーケティング活動は、あらゆるお客様とのコミュニケーションであり、
それを行う際に重要になってくるのは、高度な抽象化である。抽象化と
いうと、難しく聞こえるかもしれない。要は文章をできるだけ短く圧縮し、
ひと言で言えるレベルまで持っていくことだ。」（p.85）
■USPとは、要するに「ウリ」です。
そして、商品なり、会社のウリを、一言で伝わるように、言えるようになる。
これが、必要ということです。
本書では、そのつくり方についても、書かれています。
■ダイソンを事例として紹介しています。
ダイソンのCMを見たことがある人なら、知っているでしょう。
「ダイソン、吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」
これが、ダイソンのUSPであり、キャッチコピーです。
■こういうものをつくって、伝えていく。
その方法について、本書では、教えてくれています。
USPをつくりたい経営者やマーケティング担当者の方が、読まれると、
参考になると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
USP（ユニークセリングプロポジション）のつくり方について
書かれています。
ダイソンの事例などから、わかりやすく教えてくれています。
わかりやすかったです。
USPをつくりたい経営者やマーケティング担当者の方が、読まれると、
USPをつくれるようになるために参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
マーケティング担当者。
▼ あわせて読みたい ▼
『オレなら、3秒で売るね!』マーク・ジョイナー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/05/3byoude.html
『お客の心に飛び込め!――実践ゲリラ・マーケティング入門』
J.C.レビンソン(著),W.リード(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/kokoroni.html
★『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/11/uriusp.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 要は文章をできるだけ短く圧縮し、ひと言で言えるレベルまで
◇ 持っていく
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◆ ⇒ USPがありますか？
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『社長が知らない秘密の仕組み』橋本陽輔(著)
『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2008年11月05日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
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