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2008年11月05日
復活企業に学ぶ大倒産時代に克つ極意
⇒ 復活企業に学ぶ大倒産時代に克つ極意
（「日経ビジネス」 2008年11月3日号 p.24～）
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■金融危機ということで、日経平均株価が下がるなどしています。
そんな中、「復活企業」から学ぼうというのが、この「日経ビジネス」の
特集です。
■組織の壁を崩せ
2度の再生経験のあるザ・ウィンザーホテル洞爺を運営する、
株式会社ザ・ウィンザー・ホテルズインターナショナルでは、
会議は原則誰でも、見学することができるそうです。
（勤務時間外ということで、義務強制はなし。）
このような開かれた会議が、部門を越えた接客力を鍛えるなどの好影響に
つながったそうです。
■オープンなコミュニケーションが大切と言われますが、
このような会議の形を取ることが、組織の壁を崩すことにつながっている
のでしょう。
会議で何をやっているか、関係者以外はわかりにくかったりします。
参加することで、何となくでも伝わるようになれば、
少しずつ変わってきそうです。
■この週の「日経ビジネス」では、株安・円高のために、企業業績が悪くなる、
景気が悪化するといったことについて、書かれている記事が多かったです。
たしかに、その傾向や影響は大きくあるのだろうと思います。
組織の壁を崩すだけで、厳しいときに、生き残れるかどうかは、
わたしにはわかりません。
しかし、復活企業に学べる点はあると思いました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ オープンなコミュニケーションで、組織の壁を崩す
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■ ⇒ 厳しいときに、何をしますか？
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2008年11月05日 17:00 経営 | 復活企業に学ぶ大倒産時代に克つ極意 | コメント(0) | トラックバック
『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
⇒『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/11/uriusp.html
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■USP。
Unique Selling Proposition（ユニークセリングプロポジション）。
USPが大切などと言われます。
USPとは何か？というと、一言で言えば、ウリということでしょうか。
商品やサービス、その会社などの「ウリ」のこと、というと
わかりやすいかもしれません。
■たしかに、USPが大切なのはわかったとしても、
簡単につくれるようなら、どの会社も、誰でも、商売繁盛しそうです。
どうやったら、うまくつくれるのか、なかなかむずかしかったりします。
本書では、そのUSPのつくり方について、書かれています。
シートを埋めていくことで、USPをつくれるようになるというもので、
わかりやすかったです。
▼ ここに注目 ▼
「マーケティング活動は、あらゆるお客様とのコミュニケーションであり、
それを行う際に重要になってくるのは、高度な抽象化である。抽象化と
いうと、難しく聞こえるかもしれない。要は文章をできるだけ短く圧縮し、
ひと言で言えるレベルまで持っていくことだ。」（p.85）
■USPとは、要するに「ウリ」です。
そして、商品なり、会社のウリを、一言で伝わるように、言えるようになる。
これが、必要ということです。
本書では、そのつくり方についても、書かれています。
■ダイソンを事例として紹介しています。
ダイソンのCMを見たことがある人なら、知っているでしょう。
「ダイソン、吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」
これが、ダイソンのUSPであり、キャッチコピーです。
■こういうものをつくって、伝えていく。
その方法について、本書では、教えてくれています。
USPをつくりたい経営者やマーケティング担当者の方が、読まれると、
参考になると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
USP（ユニークセリングプロポジション）のつくり方について
書かれています。
ダイソンの事例などから、わかりやすく教えてくれています。
わかりやすかったです。
USPをつくりたい経営者やマーケティング担当者の方が、読まれると、
USPをつくれるようになるために参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
マーケティング担当者。
▼ あわせて読みたい ▼
『オレなら、3秒で売るね!』マーク・ジョイナー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/05/3byoude.html
『お客の心に飛び込め!――実践ゲリラ・マーケティング入門』
J.C.レビンソン(著),W.リード(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/kokoroni.html
★『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/11/uriusp.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 要は文章をできるだけ短く圧縮し、ひと言で言えるレベルまで
◇ 持っていく
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◆ ⇒ USPがありますか？
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2008年11月05日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』加藤洋一(著) | コメント(0) | トラックバック