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2008年05月14日

真の提案力を鍛える1枚の図を描こう「日経ビジネスアソシエ」

 ⇒ 真の提案力を鍛える1枚の図を描こう
   (「日経ビジネス アソシエ」 2008.05.20 p.100~
     http://www.bizpnet.com/zassi/08/05/aso0520.html

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■このアソシエの記事では、プレゼンの提案力を鍛える方法について、
 教えてくれています。

 その方法として、提案内容を1枚の図に書く、ということが言われています。

 そして、さらに、書いた図に、広い視点で新たな付加価値を探して加えて
 みると良いということです。


■文章で書いてみるというのも、考えをまとめる際に、有益な方法だと
 思います。

 プレゼンなどでは、さらに、図で説明すると、伝わりやすいです。

 ということで、提案内容を1枚の図にまとめられると良いですよね。


■しかし、図にまとめるというのは、簡単ではないかもしれません。


 『最強のビジネス図解ワークブック』開米瑞浩(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/12/zukai.html

 『自分の考えをまとめる技術―5つの図で整理する』奥村隆一(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2006/07/jibunno.html

■図解について、こういった本で、学んでみるというのも方法だと思います。

  図解についての本  →  あなた  →  説得力アップ↑
           学 ぶ     習 得


 図にすると、こんな感じでしょうか。

 (あまりきれいではないですね。メルマガでの図解は、むずかしいです。)

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    プレゼンの提案内容を1枚の図にまとめてみる
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 図解していますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2008年05月14日 17:00 スキルアップ | 真の提案力を鍛える1枚の図を描こう「日経ビジネスアソシエ」 | コメント(0) | トラックバック

『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』川合善大(著)

 ⇒『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』
   川合善大(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/05/3kei.html

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■「ランチはお客様におごってもらえ」が、本書の副題です。

 どういうことだろう?と思った方は、本書を読むと、いろいろヒントが
 得られると思います。

 とくに、経営者の方などは、参考になることが見つかるはずです。

▼ ここに注目 ▼

 「「売れない日こそ高く売る」ことで、いいお客様、こだわりが分かる
  お客様を増やすことができるのだ。」(p.52)

■売れないから安くしようと考えるのではなく、値段を高くする。

 そして、値段の高さに見合うだけのものを提供することで、
 こだわりがわかるお客様を増やすことができるということです。


■値段を高くするために、どうするか。

 頭を使って考えると良いのだと思います。

 そういうヒントも、本書の随所に出てきます。


■本書で言う、3%とは、著者の川合氏の経験から、成功するのはだいたい3%
 ほどということで、そういう発想をするための考え方などを、本書では
 書かれています。

 川合氏は、株式会社を5社、投資組合、協同組合、社会福祉法人を経営され
 ているそうです。

 その経験などから、とても興味深い発想のヒントを教えてくれています。

 経営者の方などは、ヒントや参考になることが見つかると思いますので、
 読んでみてください。

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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

    本書の著者、川合氏は、株式会社を5社、投資組合、協同組合、
    社会福祉法人を経営されているそうです。
    その経験から、3%の成功するための発想、考え方について、
    書かれています。
    経営やビジネスにおいて、ヒントや参考になることが、
    いろいろと書かれていますので、経営者の方などは、読んでみて
    ください。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   経営者。
   セールスパーソン。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『頭のいい人が儲からない理由』坂本桂一(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/04/moukara.html

  『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html

 ★『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』
   川合善大(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/05/3kei.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    売れない日こそ高く売る

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 売れないときに、どうしますか?

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2008年05月14日 16:59 【書評・感想】 経営 | 『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』川合善大(著) | コメント(0) | トラックバック