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『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
⇒『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html
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■利益を増やすには、売上を増やすか、コストを下げるかです。
また売上を増やす方法、コストを下げる方法、それぞれにいろいろと
やり方があります。
本書では、売上を増やすために、客単価を上げる方法について
書かれています。
客単価を上げる方法も、いろいろとあるわけですが、
本書では、わかりやすく事例などともに書かれています。
▼ ここに注目 ▼
客単価アップの３つのパターン
「１ 値上げしても買ってもらうこと
２ よりハイグレードな商品を買ってもらうこと
３ まとめて買ってもらうこと」 （p.179）
■客単価をアップするためのパターンは、３つに分かれます。
値上げ、高額商品の購入、まとめ買い。
こう分けられるわけですが、
具体的にどういうことをすれば、このような行動をお客様に取ってもらえる
のでしょうか。
それが、わからなければ、客単価をアップすることはできないでしょう。
■本書では、そのやり方について、事例などとともに紹介されています。
客単価が上がると、同じ客数で、売上が上がります。
それほど、コスト増にもなりません。
客単価アップには、そういうメリットがあります。
薄利多売に陥らないで、お客様に喜んでもらえるようなビジネスをやりたい
と考える経営者の方が読まれると、ヒントなどが見つかることと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.2）
客単価をアップするための考え方や方法について書かれています。
具体例などとともに書かれているので、わかりやすいです。
忙しいわりに、儲からないというサイクルに陥りたくない経営者の方
や客単価をアップしたい方が、読まれるとヒントなどが見つかること
と思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
客単価を上げたい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『ハイパワー・マーケティング』
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/powermarke.html
★『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 客単価アップ ＝ 値上げ、高額商品の購入、まとめ買い
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◆
◆ ⇒ 客単価をアップするために、どんな工夫をしていますか？
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『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
『プレミアム戦略』遠藤功(著)
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2008年01月16日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
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