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2008年05月14日

真の提案力を鍛える1枚の図を描こう「日経ビジネスアソシエ」

　⇒　真の提案力を鍛える1枚の図を描こう
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2008.05.20　p.100～
　　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/05/aso0520.html ）

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■このアソシエの記事では、プレゼンの提案力を鍛える方法について、
　教えてくれています。

　その方法として、提案内容を1枚の図に書く、ということが言われています。

　そして、さらに、書いた図に、広い視点で新たな付加価値を探して加えて
　みると良いということです。

■文章で書いてみるというのも、考えをまとめる際に、有益な方法だと
　思います。

　プレゼンなどでは、さらに、図で説明すると、伝わりやすいです。

　ということで、提案内容を1枚の図にまとめられると良いですよね。

■しかし、図にまとめるというのは、簡単ではないかもしれません。

　『最強のビジネス図解ワークブック』開米瑞浩(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/12/zukai.html

　『自分の考えをまとめる技術―5つの図で整理する』奥村隆一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/07/jibunno.html

■図解について、こういった本で、学んでみるというのも方法だと思います。

　　図解についての本　　→　　あなた　　→　　説得力アップ↑
　　　　　　　　　　　学　ぶ　　　　　習　得

　図にすると、こんな感じでしょうか。

　（あまりきれいではないですね。メルマガでの図解は、むずかしいです。）

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　プレゼンの提案内容を1枚の図にまとめてみる
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■　⇒　図解していますか？
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2008年05月14日 17:00 スキルアップ | 真の提案力を鍛える1枚の図を描こう「日経ビジネスアソシエ」 | コメント(0) | トラックバック

『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』川合善大(著)

　⇒『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』
　　　川合善大(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/05/3kei.html

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■「ランチはお客様におごってもらえ」が、本書の副題です。

　どういうことだろう？と思った方は、本書を読むと、いろいろヒントが
　得られると思います。

　とくに、経営者の方などは、参考になることが見つかるはずです。

▼　ここに注目　▼

　「「売れない日こそ高く売る」ことで、いいお客様、こだわりが分かる
　　お客様を増やすことができるのだ。」（p.52）

■売れないから安くしようと考えるのではなく、値段を高くする。

　そして、値段の高さに見合うだけのものを提供することで、
　こだわりがわかるお客様を増やすことができるということです。

■値段を高くするために、どうするか。

　頭を使って考えると良いのだと思います。

　そういうヒントも、本書の随所に出てきます。

■本書で言う、3%とは、著者の川合氏の経験から、成功するのはだいたい3％
　ほどということで、そういう発想をするための考え方などを、本書では
　書かれています。

　川合氏は、株式会社を5社、投資組合、協同組合、社会福祉法人を経営され
　ているそうです。

　その経験などから、とても興味深い発想のヒントを教えてくれています。

　経営者の方などは、ヒントや参考になることが見つかると思いますので、
　読んでみてください。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　本書の著者、川合氏は、株式会社を5社、投資組合、協同組合、
　　　　社会福祉法人を経営されているそうです。
　　　　その経験から、3％の成功するための発想、考え方について、
　　　　書かれています。
　　　　経営やビジネスにおいて、ヒントや参考になることが、
　　　　いろいろと書かれていますので、経営者の方などは、読んでみて
　　　　ください。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　経営者。
　　　セールスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『頭のいい人が儲からない理由』坂本桂一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/04/moukara.html

　　『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html

　★『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』
　　　川合善大(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/05/3kei.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　売れない日こそ高く売る
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◆　⇒　売れないときに、どうしますか？
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2008年05月14日 16:59 【書評・感想】　経営 | 『3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!』川合善大(著) | コメント(0) | トラックバック