難しい人に「イエス」と言わせる説得術:知識をチカラに

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難しい人に「イエス」と言わせる説得術

　⇒　難しい人に「イエス」と言わせる説得術
　　　（「プレジデント」　2008.9.29号　p.134～
　　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/09/pre0929.html ）

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■この「プレジデント」の記事では、説得術について、書かれています。

　自然に他人の支持を勝ち取るための方法を教えてくれています。

■説得の４つのステップ

　　１　適切な人に狙いを定める
　　２　耳を傾けてもらう妨げとなる障害を取り除く
　　３　アイデアのよさを訴える
　　４　協力の約束を取り付ける

■この記事では、とくに、１、２について、書かれています。

　１は、よく言われることですが、権限のある人を説得する必要があるわけ
　です。

　ですが、その人に直接言っても、むずかしい場合は、他の人をまず説得して
　からなど、考える必要があります。

　そこで、２ということで、障害となっていることなどを、取り除くように
　工夫したり、証拠や実績をつくるということです。

■この記事では、他にも、プレゼンのコツなどについて教えてくれています。

　説得のコツや、「イエス」をもらうための方法を知りたい方は、
　読んでみると、参考になると思います。

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