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2008年06月24日
実践編に備えてプレゼンの基本を復習
⇒ 実践編に備えてプレゼンの基本を復習
（「日経ビジネス アソシエ」 2008.07.01 p.140～
http://www.bizpnet.com/zassi/08/07/aso0701.html ）
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■この記事は、「アソシエ」で連載中の「小室淑恵の超実践プレゼン講座」
の記事です。
次号から実践編に入るようですが、その前に基本を復習ということです。
■「プレゼンの目的は、自分のサービスや商品を売ることではなく、
相手が抱える悩みや課題を、あなたの提案で解決すること」
これが、プレゼンの目的ということです。
■解決提案が、プレゼンの目的ということだと思います。
そして、行動を促せるような、つまり提案を採用してくれるようにすること
が、プレゼンには重要でしょう。
プレゼンの内容や資料なども、この方向を後押しするようなものになって
いるかどうか。
ここが、プレゼンの肝、ポイントなのではないでしょうか。
■その方法について、この連載記事では、教えてくれています。
次号からは、実践編ということで、さらに実践的な内容になっていく
ようです。
プレゼンを必要とする人は、次号の実践編に入る前に、
基本を押さえておくために、今号を読んでおくと良いと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ プレゼンの目的は、相手が抱える悩みや課題を、提案で解決すること
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■ ⇒ プレゼンの基本を押さえる
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2008年06月24日 17:00 スキルアップ | 実践編に備えてプレゼンの基本を復習 | コメント(0) | トラックバック
『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
⇒『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/yes3000.html
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■交渉術について書かれています。
マーク富岡氏は、日本人だそうです。
ユダヤ人というタイトルと、名前からして、ハーフのような人なのかと
思いましたが、そういうわけでもないようです。
その日本人であるマーク富岡氏が、交渉において重視していることなどを
紹介しています。
▼ ここに注目 ▼
「『舌は心のペンである』というユダヤの教えがあります。話すことは
そのまま本心を表してしまうので、まず聞き役に徹すること。これは
大前提でしょうね。」（p.64）
■この言葉は、交渉相手として出会ったユダヤ人のマイヤー氏から聞いた言葉
だそうです。
このマイヤー氏との逸話がまずおもしろいです。
たしかに、さすがと思える交渉相手だということがわかりますし、
このような交渉をされたら、世界中で通用するのだろうなと、
想像できます。
■本書では、国際的な商談の経験が豊富なマーク富岡氏の経験から、
アメリカやフランスなど、様々な国での交渉における特徴などを知ることが
できます。
日本の常識は、世界の非常識などと言いますが、
国が変われば、常識も変わるので、交渉のやり方の違いが非常に顕著なので、
このことがとてもよくわかります。
■経験が豊富なので、富岡氏の成功談や失敗談が、たくさんでてきます。
この話がおもしろかったです。
交渉は、国や地域で異なるでしょうが、論理と感情の間で行われるか
でしょうか、悲喜こもごものドラマが見られます。
交渉術を磨きたい人はもちろん、人間の交渉をめぐる葛藤などに興味がある
人にも、興味深く読める一冊ではないかと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（＋交渉のドラマ）
世界76カ国を飛び回るマーク富岡氏による、交渉術についての著書
です。
アメリカやフランスなど、様々な国での交渉における特徴などを知る
ことができます。
Win-Winの交渉術を学びたい人やユダヤ人の交渉などについて
知りたい方が、読まれると、参考になることが見つかるでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
交渉について考えたい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか』R.フィッシャー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/07/kousyou.html
★『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/yes3000.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ まず聞き役に徹すること
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◆ ⇒ 相手を知ろうとしていますか？
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2008年06月24日 16:59 【書評・感想文】 スキルアップ | 『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著) | コメント(0) | トラックバック