『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著):知識をチカラに

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『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)

　⇒『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/yes3000.html

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■交渉術について書かれています。

　マーク富岡氏は、日本人だそうです。

　ユダヤ人というタイトルと、名前からして、ハーフのような人なのかと
　思いましたが、そういうわけでもないようです。

　その日本人であるマーク富岡氏が、交渉において重視していることなどを
　紹介しています。

▼　ここに注目　▼

　「『舌は心のペンである』というユダヤの教えがあります。話すことは
　　そのまま本心を表してしまうので、まず聞き役に徹すること。これは
　　大前提でしょうね。」（p.64）

■この言葉は、交渉相手として出会ったユダヤ人のマイヤー氏から聞いた言葉
　だそうです。

　このマイヤー氏との逸話がまずおもしろいです。

　たしかに、さすがと思える交渉相手だということがわかりますし、
　このような交渉をされたら、世界中で通用するのだろうなと、
　想像できます。

■本書では、国際的な商談の経験が豊富なマーク富岡氏の経験から、
　アメリカやフランスなど、様々な国での交渉における特徴などを知ることが
　できます。

　日本の常識は、世界の非常識などと言いますが、
　国が変われば、常識も変わるので、交渉のやり方の違いが非常に顕著なので、
　このことがとてもよくわかります。

■経験が豊富なので、富岡氏の成功談や失敗談が、たくさんでてきます。

　この話がおもしろかったです。

　交渉は、国や地域で異なるでしょうが、論理と感情の間で行われるか
　でしょうか、悲喜こもごものドラマが見られます。

　交渉術を磨きたい人はもちろん、人間の交渉をめぐる葛藤などに興味がある
　人にも、興味深く読める一冊ではないかと思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（＋交渉のドラマ）

　　　　世界76カ国を飛び回るマーク富岡氏による、交渉術についての著書
　　　　です。
　　　　アメリカやフランスなど、様々な国での交渉における特徴などを知る
　　　　ことができます。
　　　　Win-Winの交渉術を学びたい人やユダヤ人の交渉などについて
　　　　知りたい方が、読まれると、参考になることが見つかるでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　交渉について考えたい方。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『新ハーバード流交渉術論理と感情をどう生かすか』R.フィッシャー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/07/kousyou.html

　★『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/yes3000.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　まず聞き役に徹すること
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◆　⇒　相手を知ろうとしていますか？
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