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2008年06月05日

永守重信日本電産代表取締役社長（ＣＥＯ）「再建のプロがわが社にやってきた！～永守流利益の出し方教えます～」

　⇒　永守重信日本電産代表取締役社長（ＣＥＯ）
　　　「再建のプロがわが社にやってきた！～永守流利益の出し方教えます～」
　　　（「カンブリア宮殿」　2008年6月2日放送分
　　　 http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/080602.html ）

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■この回の「カンブリア宮殿」は、前回に引き続き、日本電産代表取締役社長
　永守重信氏でした。

　この回は、永守流利益の出し方、再建術について、
　とくに取り上げていました。

■永守流再建術

　１　社員のコストアップ意識をアップせよ
　２　まじめに働けば報われる
　３　チリも積もれば利益となる
　４　3Q6S

　買収先の再建には、こういったことを意識して行ったということです。

　3Q6Sとは、整理、整頓、清掃、清潔、作法、しつけの6つができれば、
　良い社員、良い会社、良い製品ができるということです。

■社員のやる気がない要因の8割は経営者

　能力には、それほど差がないが、やる気は差が大きいということを
　言われていました。

　そして、社員のやる気の8割は、経営者ということで、
　こうなると、社員の活躍は経営者次第ということになります。

■社員が働かないことが悩みの経営者の方には、
　痛い言葉かもしれません。

　経営者が、社員がやる気を出したくなるような、そういう工夫をする必要が
　あるのでしょうね。

　この回との関連で言うと、「まじめに働けば報われる」、
　そういう仕組みづくりなどが重要かもしれません。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　社員のやる気がない要因の8割は経営者
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■　⇒　社員のやる気を引き出せていますか？
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2008年06月05日 17:00 経営 | 永守重信日本電産代表取締役社長（ＣＥＯ）「再建のプロがわが社にやってきた！～永守流利益の出し方教えます～」 | コメント(0) | トラックバック

『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)

　⇒『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/telapo.html

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■営業の一つの方法として、テレアポがあります。

　ただ、あまり好印象の営業方法ではないでしょう。

　そんなテレアポ営業ですが、本書では、そのやり方や考え方について
　詳しく書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「約八割は断られる。断られることを恐れない」（p.64）

■テレアポの約８割は、断られるそうです。

　それがある意味当たり前なのかもしれません。

　しかし、そう考えておけば、断られても、あまり落ち込むことはないかも
　しれません。

■野球では、3割打者は、一流です。

　テレアポでも、3割行けば、一流なのかもしれません。

■本書では、このような心構えから、具体的なスクリプトの作成方法や
　切り返しトークなど、テレアポについて必要なことの一通りを、
　わかりやすく教えてくれています。

　テレアポで、営業をしようと考えている方などが読まれると、
　いろいろと参考になると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　本書では、テレアポ営業のやり方や考え方について詳しく
　　　　書かれています。
　　　　心構えから、具体的なスクリプトの作成方法や切り返しトークなど
　　　　わかりやすく教えてくれています。
　　　　テレアポ営業をしようと考えている経営者の方や営業の方が
　　　　読まれると参考になることが見つかると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　経営者。
　　　営業担当者。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』吉野真由美(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/10/sales.html

　★『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/telapo.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　テレアポの約８割は、断られる
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◆　⇒　断られることもあると考える
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2008年06月05日 16:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著) | コメント(0) | トラックバック