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2008年06月04日

その気にさせる説得術「日経ビジネスアソシエ」

 ⇒ その気にさせる説得術
   (「日経ビジネス アソシエ」 2008.06.17 p.020~
    http://www.bizpnet.com/zassi/08/06/aso0617.html

-----------------------------------

■説得力が増せば、ビジネスや日常の生活などでも、
 いろいろと良いことがありそうです。

 と言っても、説得しているということが、わかってしまうと、
 逆効果かもしれません。

 この号の「アソシエ」の特集は、説得術についてでした。

 逆効果にならないような、理性と感性に訴えるような説得の方法について
 紹介されていました。


■ストーリーテリングで説得する

 物語で訴えると良いとは、よく言われます。

 なぜ物語は有効なのでしょうか。その理由は、3つあるそうです。

  1 興味をかきたてられるから
  2 聞く側に解釈の余地があるから
  3 記憶に残りやすいから

 たしかに、こういうことがあるように思います。


■もう一つ加えるとしたら、説得されたと思われにくいのではないでしょうか。

 筋のある話だと、体験談などと思われて、そういうものかと思いやすいです。

 説得するために、体験談を出しているのでしょうが、
 聞く側に解釈の余地があるからか、説得されていると感じにくいのではない
 でしょうか。

 というわけで、ストーリーや体験談は、説得力を増すために活用できるの
 だと思います。


■この号の「アソシエ」では、これだけではなく、
 他にも、心理や色、デザインなど、といった説得力を増すために参考になる
 ことが書かれています。

 説得力をつけたい方は、読んでみてください。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    物語で、説得力を増す
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 体験談や物語を語っていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2008年06月04日 17:00 スキルアップ | その気にさせる説得術「日経ビジネスアソシエ」 | コメント(0) | トラックバック

『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著)

 ⇒『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/06/longsell.html

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■ロングセラー。

 長く売れるということは、それだけの魅力があるということだと思います。

 本書では、多くのロングセラーから、どのような特徴があるかなどについて
 書かれています。

▼ ここに注目 ▼

 「養命酒同様、カルピスもひたすら濃い。ドロっとした原液のまま飲んで
  みると、むせ返るような刺激すら感じる。やはり濃いものは強いのだ。」
                             (p.091)

■カルピスは、自分で濃さを調節できるようになっていますので、
 薄くも濃くもできますね。

 ただ、濃いものは、印象に残りやすいというのは、たしかにあると思います。

 存在を主張している感じがしますし、刺激的でもあるでしょう。


■そういう意味では、濃いものが“強い”のかもしれません。

 だとすると、このメルマガも、あくのもっと強い濃い感じにすると良いかも
 しれませんね、

 ロングセラー、長く読んでもらえるようにするには、そういう工夫が必要
 なのかもしれません。


■本書では、多くのロングセラーが紹介されています。

 ほとんどが、誰でも知っているものだと思います。

 それらを、まとめて知ることで、ロングセラーの共通的なものが見えてきた
 ように感じました。

 ロングセラーの特徴などを知りたい方が読まれると良いでしょう。

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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

     本書では、多くのロングセラーが、どのような特徴があるかなど
     について書かれています。
     様々なロングセラーを知ることで、共通点などを考えることが
     できます。
     ロングセラーを生み出したい方などが読まれるとヒントなどが
     見つかるかもしれません。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   ロングセラーを生み出したい方。
   ロングセラーから学びたい方。


 ★『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/06/longsell.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    濃いものは強い

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 印象を強くするために、どうしますか?

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2008年06月04日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著) | コメント(0) | トラックバック