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宋文洲 ソフトブレーン創業者 目覚めよ!ニッポンの営業マン


 ⇒ 宋文洲 ソフトブレーン創業者 目覚めよ!ニッポンの営業マン
   (「カンブリア宮殿」 2006年10月9日放送分
  http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/061009.html

-----------------------------------

■今回のカンブリア宮殿は、ソフトブレーン創業者宋文洲氏がゲストでした。

 ソフトブレーンは、営業支援ソフトを販売しています。

 このメルマガでも、『やっぱり変だよ日本の営業』という宋氏の著書を
 以前紹介しています。


■合理的な方だなと思いました。

 いろいろ参考になる点がありましたが、一つ紹介します。


■営業の仕事は売ることではなく、お客さまを知ること

 お客さまを知ることで、お客様が何を欲しているか、必要としているかを
 知ることができます。

 ですから、まずは、お客さまを知ることが営業の仕事ということでしょう。


■それらの情報をもとに、何を提供するか考える。

 このようにやっていくことで、好循環が生まれると思います。

 この意味で、営業の役割は大きいです。

 情報源とのつながり、触媒ということだと思います。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□  営業の仕事は売ることではなく、お客さまを知ること
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ お客さまを知ろうとしていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2006年10月12日 17:00 | セールス・営業 | 宋文洲 ソフトブレーン創業者 目覚めよ!ニッポンの営業マン 

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