■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！
▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに！」
【メルマガ登録】 （無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ
|
| ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。 |
▼前の記事：« 『顧客ロイヤルティを知る「究極の質問」』フレッド・ライクヘルド(著)
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事： 『信じるものは救われない』内藤誼人(著) »
宋文洲 ソフトブレーン創業者 目覚めよ！ニッポンの営業マン
⇒ 宋文洲 ソフトブレーン創業者 目覚めよ！ニッポンの営業マン
（「カンブリア宮殿」 2006年10月9日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/061009.html ）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■今回のカンブリア宮殿は、ソフトブレーン創業者宋文洲氏がゲストでした。
ソフトブレーンは、営業支援ソフトを販売しています。
このメルマガでも、『やっぱり変だよ日本の営業』という宋氏の著書を
以前紹介しています。
■合理的な方だなと思いました。
いろいろ参考になる点がありましたが、一つ紹介します。
■営業の仕事は売ることではなく、お客さまを知ること
お客さまを知ることで、お客様が何を欲しているか、必要としているかを
知ることができます。
ですから、まずは、お客さまを知ることが営業の仕事ということでしょう。
■それらの情報をもとに、何を提供するか考える。
このようにやっていくことで、好循環が生まれると思います。
この意味で、営業の役割は大きいです。
情報源とのつながり、触媒ということだと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 営業の仕事は売ることではなく、お客さまを知ること
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ お客さまを知ろうとしていますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術
友人にメールでこの記事をすすめる
▼前の記事：« 『顧客ロイヤルティを知る「究極の質問」』フレッド・ライクヘルド(著)
■トップページ：ビジネス書書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事： 『信じるものは救われない』内藤誼人(著) »
■セールス・営業 のその他の記事
営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ
「お客に好かれる」売り方＆話し方
加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」
高田明氏（ジャパネットたかた代表取締役）「テレビ通販の話術師」
「開眼のきっかけ」トップ営業1000人分析
▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに！」
【メルマガ登録】 （無料）
| 「知識をチカラに！」 情報社会を生き抜くために |
| ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。 |
| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2006年10月12日 17:00 | セールス・営業 | 宋文洲 ソフトブレーン創業者 目覚めよ！ニッポンの営業マン
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://bizpnet.s6.coreserver.jp/tikara/mt3/mt-tb.cgi/2207
記事に関係のないトラックバック、宣伝などは、ご遠慮ください。
TBには、言及リンクが必要です。
