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情報が交渉の成否を分ける
⇒ 情報が交渉の成否を分ける
（「日経ビジネス アソシエ」 2007.08.07 p.152～
http://www.bizpnet.com/zassi/07/08/aso0807.html ）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■交渉において、情報は重要です。
知らなかったことが、重要なポイントであるとしたら、
交渉をまとめることができなくなってしまうこともあるでしょう。
■交渉の最中に、どう情報を集めれば良いのでしょうか。
この記事の講師、谷原誠弁護士によると、相手に聞けば良いとのこと。
わからないことは、質問するということです。
「あなたの言いたいことは、こういうことでよろしいですか？」
「この点に関して、まだよく理解できていません。もう一度説明して
いただけますか？」
などと質問して、情報を得るということです。
■こうやって、質問し情報を得てから、自分の主張を展開していくと良い
とのことです。
相手を知ることで、何を主張したら良いかがわかります。
そういう意味で、質問することは重要です。
■自分の主張を展開する際の重要なポイントについても、
紹介されています。
知りたい方は、この号の「アソシエ」を読んでみて下さい。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ わからないことは、質問する
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■ ⇒ うまく質問していますか？
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2007年07月23日 17:00 | スキルアップ | 情報が交渉の成否を分ける
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コメント
営業職でしたら質問は必須です。
えてして若い人は、まくしたてるように
話しますが、ベテランは必要最小限のプレゼン
ツールしか用いず、相手との間合いを詰める
ことを最大の目的にしていると思われます。
間合いを詰めるには情報が必要です。
それと自分からも情報発信・提供を心がける
ことが大切なんでしょうね。
投稿者 感謝大臣 : 2007年07月23日 22:37
