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情報が交渉の成否を分ける

 ⇒ 情報が交渉の成否を分ける
   (「日経ビジネス アソシエ」 2007.08.07 p.152~
   http://www.bizpnet.com/zassi/07/08/aso0807.html

-----------------------------------

■交渉において、情報は重要です。

 知らなかったことが、重要なポイントであるとしたら、
 交渉をまとめることができなくなってしまうこともあるでしょう。


■交渉の最中に、どう情報を集めれば良いのでしょうか。

 この記事の講師、谷原誠弁護士によると、相手に聞けば良いとのこと。

 わからないことは、質問するということです。

 「あなたの言いたいことは、こういうことでよろしいですか?」
 「この点に関して、まだよく理解できていません。もう一度説明して
  いただけますか?」

 などと質問して、情報を得るということです。


■こうやって、質問し情報を得てから、自分の主張を展開していくと良い
 とのことです。

 相手を知ることで、何を主張したら良いかがわかります。

 そういう意味で、質問することは重要です。


■自分の主張を展開する際の重要なポイントについても、
 紹介されています。

 知りたい方は、この号の「アソシエ」を読んでみて下さい。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    わからないことは、質問する
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ うまく質問していますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2007年07月23日 17:00 | スキルアップ | 情報が交渉の成否を分ける 

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コメント

営業職でしたら質問は必須です。
えてして若い人は、まくしたてるように
話しますが、ベテランは必要最小限のプレゼン
ツールしか用いず、相手との間合いを詰める
ことを最大の目的にしていると思われます。
 間合いを詰めるには情報が必要です。
それと自分からも情報発信・提供を心がける
ことが大切なんでしょうね。
 

投稿者 感謝大臣 : 2007年07月23日 22:37

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