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加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」
⇒ 加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」
（「カンブリア宮殿」 2007年4月9日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/070409.html ）
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■この週末は、お花見で、ビールを飲んだ方も多いのではないでしょうか。
今回の「カンブリア宮殿」は、キリンビール社長、加藤壹康氏が
ゲストでした。
■加藤氏は、営業出身の社長ということです。
キリンが、アサヒにシェアを奪われ、シェア１位から陥落したのが、
2001年。
現在、営業を変えるということで、キリンがアサヒを追いかけているという
状況だそうです。
■価格営業から価値営業へ
お客様本位、品質本位と言っていながら、価格で勝負することをしていた
ので、これをやめたということです。
現在では、例えば、居酒屋などに、売上が増えるような提案をしている
そうです。
■価格が安いことも重要ですが、価格に見合った価値があることのほうが
重要でしょう。
このような営業に変えたことが、業績を良くした原因の一つということ
でした。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 価格営業から価値営業へ
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2007年04月12日 17:00 | セールス・営業 | 加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」
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