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営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ
⇒ 営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ
（「プレジデント」 2007.7.30 p.36～
http://www.bizpnet.com/zassi/07/07/pre0730.html ）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■この号の「プレジデント」の特集は、売れる理由、売れない理由について
です。
そして、この記事は、営業マン1000人に対する調査でわかったことという
ことです。
経営者にとっては、かなり厳しい結果になっています。
■例えば、
・会議は売り上げアップに貢献しないと考える人は、93％
・経営者（マネジメント）が、営業の現場・状況を把握していないと考える
人は、90％
営業マンの多くは、こう考えているようです。
■このような状況にどう対処するか。
このことを考える前に、まずは、自社の営業マンは、どう考えているか、
知る必要があるでしょう。
■この号の「プレジデント」は、他にも、事例などがいろいろと載っていて、
充実して、参考になりように思います。
読んでみてください。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 営業マンの多くは、会議や経営者に問題があると考えている
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ 経営者（マネジメント）は、現場の状況を把握していますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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2007年07月11日 17:00 | セールス・営業 | 営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ
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コメント
最近、本社勤務になって会議を主催する
側になって気付いたことは、会議参加者に
主体性が欠落していることにも要因があると
思いました。
会議主催者側が事前にかなりの準備と
参加者側へのしっかりとした啓蒙（危機意識の
植付けなど）が必要だなと切に思います。
経営側の問題意識と会議参加者側のお気楽
意識とではまったく会議にならないなあと
頭を抱えてしまいますね。議題に関する当事者
意識を植付ける術が大事かなと思いました。
投稿者 感謝大臣 : 2007年07月13日 05:44
感謝大臣さん
まずは、参加者がどう考えているか、聞いてみるのが良いかもしれませんね。
意見を聞くところからかなと思います。
投稿者 ビジネス書：こばやし : 2007年07月13日 17:21
