『やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案』宋文洲 (著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

　ホーム　｜　メルマガ登録・詳細　｜　このブログについて　｜　独立起業ビジネスブログ日記　｜　メルマガ広告掲載のお問合せ

トップページ > 【書評】　セールス > 書籍・雑誌 > 『やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案』宋文洲 (著)

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 社員のストレスと情報漏洩のメカニズム
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：カルチュア・コンビニエンス・クラブ社長　増田宗昭が見た地獄 »

『やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案』宋文洲 (著)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　⇒『やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案』宋文洲 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/hendayo.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■本書は、ソフトブレーン会長の宋氏による営業についての著書です。

　根性論ではない、企業の営業について書かれています。

■１、２年ほど前に読んだのですが、
　何となく気になって、再読してみました。

　当時は、そんなものかなと思って読んでいたように思いますが、
　今回は、なるほどと思いながら読むことができました。

●ここに注目●

　現状とプロセスの数値化　　（ｐ.118～）

　現状を数値化して、プロセスを明らかにすることを重視されています。

　プロセスを無視した結果主義ではなく、良い原因をつくっていくということ
　を大切にされています。

■ソフトブレーンでは、プロセスを把握できるように、営業支援ソフトを
　販売しています。

　そのソフトを使うかどうかは別として、
　プロセスを把握し、改善していくことの大切さがわかりました。

■そのためには、記録するということが必要だと思います。

　わたしも、自分の行動を記録するようにして、改善しています。

　自分の行動を記録することによって、時間を短縮することができているよう
　に感じます。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　ソフトブレーン会長による、根性論ではない営業についての著書
　　　　　です。
　　　　　プロセスを把握し、改善することの大切さを学びました。
　　　　　営業のやり方を考えたい方は、読まれてみては。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　経営者。

　★『やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案』宋文洲 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/hendayo.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　現状とプロセスを数値化して、把握する。
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　プロセスを数値化して、把握していますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2007年上半期　おすすめビジネス書

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術