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『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
⇒『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/02/uruhou.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■本書は、営業のノウハウについての本です。
著者の牛澤毅一郎氏は、外資系保険会社で世界3位の成績を取ったことが
ある方だそうです。
■営業のノウハウの本は、いろいろありますが、わかりやすかったです。
なるほどと思うことも、見つけることができました。
営業のノウハウなどを知りたい方は、読んでみて下さい。
▼ ここに注目 ▼
「全員に同じ営業をやらせるのではなく、個別にその社員が得意な方法で
営業できる道を導き、プロデュースしてあげるべきです。」（p.186）
■これは、社長などの役割について言われていることです。
セールスパーソンに合った営業方法をできるように指導することが、
求められるということです。
■営業方法は個々人に合ったものがあると思います。
（営業方法に限ったことではないですが。）
適性にあったやり方をできると、成績が上がりやすいので、
その方法を実行できるように、社長などがプロデュースできると良いという
ことです。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
営業のノウハウについて書かれています。
著者の牛澤毅一郎氏は、外資系保険会社で世界3位の成績を取った
ことがある方だそうです。
わかりやすく、活用できそうなことも見つかりました。
営業方法やノウハウなどを知りたい方は、読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
『私の営業方法をすべて公開します!』
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html
★『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/02/uruhou.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 個別にその社員が得意な方法で営業できる道を導き、プロデュースする
◇
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)
『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』Ferdinand Fournies (著)
『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
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2008年02月15日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
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