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トップページ > 【書評・感想文】 セールス・営業 > 『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)

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『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)

 ⇒『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/02/uruhou.html

-----------------------------------

■本書は、営業のノウハウについての本です。

 著者の牛澤毅一郎氏は、外資系保険会社で世界3位の成績を取ったことが
 ある方だそうです。


■営業のノウハウの本は、いろいろありますが、わかりやすかったです。

 なるほどと思うことも、見つけることができました。

 営業のノウハウなどを知りたい方は、読んでみて下さい。

▼ ここに注目 ▼

 「全員に同じ営業をやらせるのではなく、個別にその社員が得意な方法で
  営業できる道を導き、プロデュースしてあげるべきです。」(p.186)

■これは、社長などの役割について言われていることです。

 セールスパーソンに合った営業方法をできるように指導することが、
 求められるということです。


■営業方法は個々人に合ったものがあると思います。
 (営業方法に限ったことではないですが。)

 適性にあったやり方をできると、成績が上がりやすいので、
 その方法を実行できるように、社長などがプロデュースできると良いという
 ことです。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

    営業のノウハウについて書かれています。
    著者の牛澤毅一郎氏は、外資系保険会社で世界3位の成績を取った
    ことがある方だそうです。
    わかりやすく、活用できそうなことも見つかりました。
    営業方法やノウハウなどを知りたい方は、読んでみてください。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   セールスパーソン。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
   http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html

  『私の営業方法をすべて公開します!』
   http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html

 ★『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/02/uruhou.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇ 個別にその社員が得意な方法で営業できる道を導き、プロデュースする

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 自分に合った成果の出る営業方法で営業していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2007年下半期 おすすめビジネス書

>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術

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『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著)
『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)
『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』Ferdinand Fournies (著)
『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)

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ビジネス書評:「知識をチカラに!」

2008年02月15日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『トヨタの社長にホンダを売る方法』牛澤毅一郎(著) 

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