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トップページ > 【書評・感想文】 セールス・営業 > 『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)

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『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)

 ⇒『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/01/eiaka.html

-----------------------------------

■アメリカのトップセールスマン、ジェフリー・ギトマー氏による著書です。

 一問一答とあるように、本書は、質問に答えていく形で、構成されています。

 99.5の質問と答えが、書かれています。

 「営業マンが知るべき答えは、すべて本書にある。」と書かれています。

 実際のところどうかは、読んでみてください。

▼ ここに注目 ▼

 「質問をすることは買ってもらうこと。」(p.96)

■本書自体が、質問からなっているわけですが、
 営業の際に、お客様に質問することの重要性を言っています。

 お客様に質問することで、お客様を理解する、尊重するということです。


■お客様は、売りつけられたくないが、買いたいとは思っている。

 とすれば、気持ちよく買ってもらうには、お客様に質問して、
 お客様が欲しいものを理解して、提供する。

 こういうことが重要ということです。


■一問一答形式でわかりやすいです。

 セールスパーソンとして、知っておくとよいこと、考えておくとよいことが
 わかります。

 セールスについて考えたい方が、読まれると、自分に必要なことがわかる
 ように思います。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

    アメリカのトップセールスマン、ジェフリー・ギトマー氏による著書
    です。
    99.5の質問と答えが、書かれています。
    セールスパーソンとして、知っておくとよいこと、考えておくとよい
    ことがわかります。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   セールスパーソン。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
   http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html

  『私の営業方法をすべて公開します!』
   http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html

 ★『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2008/01/eiaka.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    質問をすることは買ってもらうこと

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ お客様に、適切に質問していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2007年下半期 おすすめビジネス書

>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術

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ビジネス書評:「知識をチカラに!」

2008年01月14日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著) 

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