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トップページ > 【書評・感想文】 セールス・営業 > 『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』Ferdinand Fournies (著)

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『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』Ferdinand Fournies (著)


 ⇒『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』
   Ferdinand Fournies (著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/10/kokyakuwo.html

-----------------------------------

■本書は、「マグロウヒル・バイリンガルブック・ビジネスシリーズ」の
 一冊です。

 このシリーズは、英語とその翻訳(日本語)という形になっており、
 英語学習にも、またビジネスを学ぶためにも使えるものとなっています。


■本書は、セールスについて書かれています。

 セールスの障害やどうやってセールスを成功させるかがわかります。

▼ ここに注目 ▼

 Overcome obstacles to buying  p.66
 (購買への障害を乗り越える) p.67

■お客様が購入する前に、いくつかの障害あることが多いです。

 それらの障害を取り除いていくことで、
 購買へとつながっていくということです。


■前もって準備しておくことが重要になります。

 人それぞれ、障害は異なるでしょうが、
 たいていいくつかのパターンにわかれることでしょう。

  お金がない
  必要ない
  商品・サービスの価値・メリットを知らない  など

 このような障害があることを前もって考えて、
 障害を乗り越えるための対応策を考えておけば、
 購入へとつながっていきやすいでしょう。


■本書では、このようなセールスについての24のノウハウを教えて
 くれています。

 セールスノウハウを知りたい方が読まれると良いでしょう。

 本書は、左ページに英語、右ページに日本語という構成になっており、
 英語学習(とくに初級者から中級者)にも活用できると思います。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

     セールスノウハウについて書かれています。
     左ページに英語、右ページに日本語という形の本です。
     セールスノウハウを知りたい方が読まれると良いでしょう。
     英語を学習したい初級から中級のレベルの方には、
     英語学習にも活用できると思います。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   セールスノウハウを知りたい方。
   英語学習者。


 ★『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』
   Ferdinand Fournies (著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/10/kokyakuwo.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    購買への障害を乗り越える

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 購入までの障害を乗り越えるために前もって準備していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2007年上半期 おすすめビジネス書

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2007年10月15日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『Why Customers Don't Do What You Want Them to Do 顧客を動かす』Ferdinand Fournies (著) 

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