『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』博報堂買物研究所(著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』博報堂買物研究所(著)

　⇒『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』
　　　博報堂買物研究所(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/11/kaimono.html

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■「欲しい」というだけでは買わない。

　そういう人が増えてきている。

　買うという行為が変わってきている。

　最近の購買行動を見ると、このような傾向があるようです。

■そこで、本書では、売る側からではなく、買う側の視点から、
　売るということを考えています。

▼　ここに注目　▼

　「買物満足の重心が大きく移動している。
　　モノからプロセスへ。買物それ自体のクオリティへと満足の重心が移動
　　している。」（p.043）

■モノに対する満足より、買物という行為における満足を求めるように
　なってきている、ということです。

　男性と比べると、女性の場合は、これが顕著なように思います。

　ショッピングを楽しめるのは、女性のほうが多いのではないでしょうか。

■ショッピングを楽しむ傾向が強くなってきているということです。

　ですから、ショッピング、買うという行為をどう高めるか。

　こういう視点が求められているということです。

■本書では、このような欲求を「買物欲」と呼び、この買物欲を満足させる
　ための12の視点を提示しています。

　「買物欲」を満足させる売り場、商品づくりを行いたい方が読まれると、
　いろいろと考える際のヒントが見つかると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　　買う側の視点から売るということを考えてみる。
　　　　　本書では、ショッピングなどの買うという行為についての欲求、
　　　　　「買物欲」を満足させる12の視点について書かれています。
　　　　　マーケティング担当者の方などが読まれると、考え方のヒントなど
　　　　　が見つかると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　マーケティング担当者。
　　　売るを買うから考えたい方。

　★『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』
　　　博報堂買物研究所(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/11/kaimono.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　モノからプロセスに、満足の重心が移動してきている
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◆　⇒　買物のプロセスを改善しようとしていますか？
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