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トップページ > 【書評・感想文】 マーケティング > 『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』博報堂買物研究所(著)

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『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』博報堂買物研究所(著)

 ⇒『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』
   博報堂買物研究所(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/11/kaimono.html

-----------------------------------

■「欲しい」というだけでは買わない。

 そういう人が増えてきている。

 買うという行為が変わってきている。

 最近の購買行動を見ると、このような傾向があるようです。


■そこで、本書では、売る側からではなく、買う側の視点から、
 売るということを考えています。

▼ ここに注目 ▼

 「買物満足の重心が大きく移動している。
  モノからプロセスへ。買物それ自体のクオリティへと満足の重心が移動
  している。」(p.043)

■モノに対する満足より、買物という行為における満足を求めるように
 なってきている、ということです。

 男性と比べると、女性の場合は、これが顕著なように思います。

 ショッピングを楽しめるのは、女性のほうが多いのではないでしょうか。


■ショッピングを楽しむ傾向が強くなってきているということです。

 ですから、ショッピング、買うという行為をどう高めるか。

 こういう視点が求められているということです。


■本書では、このような欲求を「買物欲」と呼び、この買物欲を満足させる
 ための12の視点を提示しています。

 「買物欲」を満足させる売り場、商品づくりを行いたい方が読まれると、
 いろいろと考える際のヒントが見つかると思います。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

     買う側の視点から売るということを考えてみる。
     本書では、ショッピングなどの買うという行為についての欲求、
     「買物欲」を満足させる12の視点について書かれています。
     マーケティング担当者の方などが読まれると、考え方のヒントなど
     が見つかると思います。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   マーケティング担当者。
   売るを買うから考えたい方。


 ★『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』
   博報堂買物研究所(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/11/kaimono.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    モノからプロセスに、満足の重心が移動してきている

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 買物のプロセスを改善しようとしていますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2007年11月09日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える』博報堂買物研究所(著) 

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コメント

一日に、何度もすみません。
こちらの本も読みました。
買物が楽しいことは事実ですが、
消費する側から考えると、それにだけに
踊らされないようにしなくてはなりませんね。

投稿者 ikadoku : 2007年12月04日 15:09

ikadokuさん
買い物は楽しみの一つでしょうね。
買いすぎはどうかと思いますが。

投稿者 ビジネス書:こばやし : 2007年12月06日 16:11

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