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『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
⇒『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/eikyou.html
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■本書は、人間心理の本として、ロングセラーを続け、様々な本などに
紹介されているものの、第2版ということです。
なぜ人は動かされるのかということを、セールスを受ける側の経験や心理学
の知見などから、考察されています。
▼ ここに注目 ▼
「肩書きは獲得するのが非常に難しくもあり、同時に易しくもある権威の
シンボルです。」（p.348）
■人間は、権威があると思われるものに従いやすいという性質があります。
例えば、専門家や資格保有者の言葉を信じやすかったりします。
このため、肩書きがあることで、権威のシンボルとして捉えてしまう
ということです。
■しかし、誰が言うかよりも何を言うか、内容のほうが重要でしょう。
専門家が言っていても、間違っていれば、意味がないですから。
そうは言っても、人は、誰が言うかに影響を受けやすいということです。
■このような影響力について様々な考察が、本書ではなされています。
影響力を受けないようにする方法についても書かれています。
人の心理を知ることで、どうしたら人は動いてしまうのか、動かされやすい
のか、ということを知ることができます。
人を動かす影響力について知りたい方が読まれると良いと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
なぜ人は動かされるのか、影響力について書かれています。
本書は、行動心理の本として、ロングセラーになっています。
人を動かす影響力について知りたい方が、読まれると良いと
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
マーケティング担当者。
★『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/eikyou.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 人は、誰が言うかに影響を受けやすい
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◆ ⇒ 「誰が」よりも、「何を」を重視していますか？
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2007年09月25日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
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