『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲剛史 (著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲剛史 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲剛史 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/eigyouin.html

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■先週、ご紹介した『売上2億円の会社を10億円にする方法　業績アップの
「設計図」、教えます。』の五十棲氏の著書です。
　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/10oku.html

　『売上2億円～』で、出てきたアトラクティブ・セールスという手法
　について、さらに詳しく述べられています。

■なぜ、本書を読んだかというと、
　営業スキルを改善できるのではないかと思ったこともありますが、
　自分について深く考えることになるのではないかとも、思ったからです。

　アトラクティブ・セールスとは、お客様に買いたいと思ってもらえる、
　営業方法です。

■それは、自分の（会社の）価値観や理念を明確にすることから始まります。

　ですから、自分の”思い”を明確にすることができないと、
　うまくいかないわけです。

　その商品なりサービスを、なぜ販売したいのか、自分の会社は、何を
　実現しようとしているのか、といったことをはっきりと相手にわかるように
　伝えるということです。

■逆に言うと、自分の”思い”を理解してくれる人に、”自分”を買って
　もらうということです。

　そういう営業のやり方を学ぶことで、売上も上がると思いますが、
　自分自身を磨くことにもつながると思います。

　ということで、
　セールス・パーソンはもちろんですが、セールス・パーソン以外の方も
　読んでみては、いかがでしょうか。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★４．５）

　　　　　アトラクティブ・セールスという、押し売りなどとは違うセールス
　　　　　手法を学ぶことができます。
　　　　　自分や自社の理念・思いを伝えることから始まる手法なので、
　　　　　自分について考えることが必要です。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールス・パーソン。
　　　ビジネス・パーソン。

　★『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲剛史 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/eigyouin.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　自分の思いを理解してもらうことから始める。
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◆　⇒　あなたの思いをお客様などに伝えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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