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丸ごと一冊　営業入門

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　丸ごと一冊　営業入門
　　　　（「週刊ダイヤモンド」2005 4｜2　p.28～）

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■今週の週刊ダイヤモンドは、営業入門ということで、
　営業について特集されています。

　わたしのように営業の経験がない人や、新人のセールス・パーソンには、
　わかりやすく興味深い記事です。

■初級編から中級・実践編までとあり、
　基本から実践までがわかるようになっています。

　その中で、わたしがおもしろいと思ったのは、
　「客の心をつかむ営業心理学　知らないと大損　26の法則」（p.52～）
　です。

■心理学の法則を営業に活かそうというものです。

　例えば、”期待の法則”。

　　　　人は、自分が期待している以上のものにはなれない。

　だから、高い目標を掲げる必要がある。

　他には、”ナンバースリーの法則”。

　　　　４つのモノが並んでいたら、左から３つ目に注目しがち。

　だから、注目してほしい商品などは、左から３つ目に置く。

■こういった、心理的法則を営業に応用できるとされる２６の法則が、
　取り上げられていました。

　一つひとつは、どこかで聞いたことがあるようなものもありましたが、
　２６コまとめられているので、これをノートやアンチョコなどに
　まとめておくと、あとで利用できるように思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　心理学の法則を営業に活かす。
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■　⇒　あなたが、営業や仕事に利用している法則は、どんなものですか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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