ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

« 2005年03月29日 | トップページ | 2005年03月31日 »

★知っているだけで、十分ですか？
　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
▼詳しくは→「知識をチカラに！」　↓情報・知識を活かしたい方は、ご登録を！　

---

2005年03月30日

丸ごと一冊　営業入門

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　⇒　丸ごと一冊　営業入門
　　　　（「週刊ダイヤモンド」2005 4｜2　p.28～）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■今週の週刊ダイヤモンドは、営業入門ということで、
　営業について特集されています。

　わたしのように営業の経験がない人や、新人のセールス・パーソンには、
　わかりやすく興味深い記事です。

■初級編から中級・実践編までとあり、
　基本から実践までがわかるようになっています。

　その中で、わたしがおもしろいと思ったのは、
　「客の心をつかむ営業心理学　知らないと大損　26の法則」（p.52～）
　です。

■心理学の法則を営業に活かそうというものです。

　例えば、”期待の法則”。

　　　　人は、自分が期待している以上のものにはなれない。

　だから、高い目標を掲げる必要がある。

　他には、”ナンバースリーの法則”。

　　　　４つのモノが並んでいたら、左から３つ目に注目しがち。

　だから、注目してほしい商品などは、左から３つ目に置く。

■こういった、心理的法則を営業に応用できるとされる２６の法則が、
　取り上げられていました。

　一つひとつは、どこかで聞いたことがあるようなものもありましたが、
　２６コまとめられているので、これをノートやアンチョコなどに
　まとめておくと、あとで利用できるように思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　心理学の法則を営業に活かす。
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　あなたが、営業や仕事に利用している法則は、どんなものですか？
■
■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2005年03月30日 17:00 経済・政治・国際 | 丸ごと一冊　営業入門 | コメント(0) | トラックバック

『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　⇒『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/eigyouin.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■先週、ご紹介した『売上2億円の会社を10億円にする方法　業績アップの
「設計図」、教えます。』の五十棲氏の著書です。
　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/10oku.html

　『売上2億円～』で、出てきたアトラクティブ・セールスという手法
　について、さらに詳しく述べられています。

■なぜ、本書を読んだかというと、
　営業スキルを改善できるのではないかと思ったこともありますが、
　自分について深く考えることになるのではないかとも、思ったからです。

　アトラクティブ・セールスとは、お客様に買いたいと思ってもらえる、
　営業方法です。

■それは、自分の（会社の）価値観や理念を明確にすることから始まります。

　ですから、自分の”思い”を明確にすることができないと、
　うまくいかないわけです。

　その商品なりサービスを、なぜ販売したいのか、自分の会社は、何を
　実現しようとしているのか、といったことをはっきりと相手にわかるように
　伝えるということです。

■逆に言うと、自分の”思い”を理解してくれる人に、”自分”を買って
　もらうということです。

　そういう営業のやり方を学ぶことで、売上も上がると思いますが、
　自分自身を磨くことにもつながると思います。

　ということで、
　セールス・パーソンはもちろんですが、セールス・パーソン以外の方も
　読んでみては、いかがでしょうか。

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★４．５）

　　　　　アトラクティブ・セールスという、押し売りなどとは違うセールス
　　　　　手法を学ぶことができます。
　　　　　自分や自社の理念・思いを伝えることから始まる手法なので、
　　　　　自分について考えることが必要です。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールス・パーソン。
　　　ビジネス・パーソン。

　★『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/eigyouin.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　自分の思いを理解してもらうことから始める。
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　あなたの思いをお客様などに伝えていますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2005年03月30日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『営業引力の法則　何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著) | コメント(0) | トラックバック