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『ソリューション営業成功の仕事術』川島 章司 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『ソリューション営業成功の仕事術』川島 章司 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/04/solution.html
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■本書は、ソリューション営業において、成功するための仕事術について
書かれています。
ソリューション営業とは、解決提案の営業ということです。
▼ ここに注目 ▼
「お客さまの言いなりになることが、お客さまにとって一番良い結果になる
とは限りません。」（p.103）
解決型提案ということですから、単にお客さまが言っていることをやると
いうだけではありません。
■お客様が真に望んでいることや期待以上のことを提案し、提供する。
そういうことが求められているわけです。
■そのためには、どういうことを考え、実行することが良いか
そう行ったことが書かれています。
ソリューション営業、解決提案型の営業をする方に一読をおすすめします。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.3）
ソリューション営業において成功するための仕事術について書かれ
ています。
心構えや考え方が、事例とともに書かれているので、わかりやすい
です。
ソリューション営業について考えたい方に一読をおすすめします。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
★『ソリューション営業成功の仕事術』川島 章司 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/04/solution.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ お客さまの言いなりになることが一番よいとは限らない ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ お客様の真の望みを知ろうとしていますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2006年04月26日 16:59 | 【書評】 セールス, 書籍・雑誌 | 『ソリューション営業成功の仕事術』川島 章司 (著)
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