『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),アレックス・クラークマン (著), 三本木亮 (翻訳):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),アレックス・クラークマン (著), 三本木亮 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),
　　　アレックス・クラークマン (著), 三本木亮 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/12/cashma.html

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■キャッシュマシーン。

　直訳すれば、現金機械、現金製造装置といったところでしょうか。

■本書は、『ザ・ゴール』シリーズの一冊で、
　営業にたいして、ＴＯＣ（Theory of Constraints：制約条件の理論）を
　適用するには、ということが書かれています。

　ＴＯＣとは、制約条件の理論ということで、
　ボトルネックをどうするかということについての考え方で、
　製造・生産過程も改善に適用されてきたものです。

■今までの、ゴールシリーズの総まとめ的な話で、
　それを、営業に適用して、売上を増加させるには、ということが、
　書かれていました。

●ここに注目●

「他社に勝てる製品を開発しなければいけないと言う者もいます。しかし、
　私は、まず最初に本当の市場ニーズを満たすことのできる製品を開発すべき
　だと思います。」（p.126）

　まずは、他社ではなく、市場・顧客のニーズを満たすものをつくるという
　ことです。

　そののちに、ポジショニングなどを考える、差別化などを考えるということ
　です。

■順番について言っているわけですが、リソースの活用ということを考えると
　この順番が大切なわけですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　ＴＯＣ（Theory of Constraints：制約条件の理論）を営業に
　　　　　適用するには、ということが書かれています。
　　　　　プロセスをどう管理するのか、という話でもあります。
　　　　　『ザ・ゴール』シリーズの一冊で、今までのまとめのように読む
　　　　　こともできます。
　　　　　プロセス管理を考えたい方が読まれると良いと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　プロセスを管理したい方。

　★『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),
　　　アレックス・クラークマン (著), 三本木亮 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/12/cashma.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　まず、顧客のニーズを満たすことを考える
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◆　⇒　ニーズを満たすことを、はじめに考えていますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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