『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう伸 (著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう伸 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう伸 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/08/tukami.html

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■最近、ドリームゲートの講演で、本書の著者、いとう伸氏の講演を
　聞きました。

　ハイテンションな講演で、非常におもしろかったので、本書も
　読んでみました。

　いとう氏は、極度のあがり症（だった？）ということですが、
　実演販売（企業を訪問し、15分などといった短時間で、高額商品を売る）で
　50億円の実績を上げている方です。

■本書は、実演販売の手法について書かれています。

　実演販売でのお客さまの心をつかむコツなどが書かれているわけですが、
　プレゼンなどにも応用できると思います。

　そればかりでなく、”自分を売る”ということにも、応用できそうです。

●ここに注目●

　「営業マンとは、お客様と商品をマッチングさせるコンサルタント
　なのです。」（p.202）

　セールスパーソンと言うと、押し付けるというイメージがあります。

　しかし、そうではなく、お客様に必要な情報を提供して、
　こういうメリットがあると伝えることで、
　商品とお客様をつなげる仲介者であるということですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　実演販売の手法について書かれています。
　　　　　営業だけでなく、コンサルなどの方にも参考になる点があると
　　　　　思います。
　　　　　もちろん、営業の方には、一読をおすすめします。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　”自分を売りたい”方。

　★『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう伸 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/08/tukami.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　セールスパーソンは、お客様と商品をマッチングさせるコンサルタント
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◆　⇒　お客様と商品を”つなげて”いますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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