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2005年08月03日

「感動研修」の効用

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　「感動研修」の効用
　　　（「PRESIDENT」　2005　8.15号　p.154～）

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■感動することは、大切ですね。

　人生の質を上げてくれます。

　ビジネスに関連したことで言うと、
　感動した経験がないと、人がどのように感動するのか、仮説を立てにくい
　でしょう。

■この記事は、企業の研修について取り上げられています。

　いくつか紹介されていますが、おもしろいっと思ったのは、
　「バーチャル・ハリウッド」というものです。

　富士ゼロックスが開発したものだそうで、この記事では、
　全日空での事例が紹介されています。

■ハリウッドの映画製作のように、ディレクターがメンバーを集めて、
　企画提案することから、こういう名前がついたということです。

　チームとして、大勢の前でプレゼンなどもやるようで、
　人の心を動かす、まとめていくということが必要になってきます。

■そういうなかで、社員が成長していく、
　自分が感動し、人の心の動かし方を学べる、そんな研修のようです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　感動することで、感動させることを理解できる
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■　⇒　あなたが、最近、感動したことは、どんなことですか？
■
■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年08月03日 17:00 経済・政治・国際 | 「感動研修」の効用 | コメント(0) | トラックバック

『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう 伸 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう 伸 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/08/tukami.html

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■最近、ドリームゲートの講演で、本書の著者、いとう伸氏の講演を
　聞きました。

　ハイテンションな講演で、非常におもしろかったので、本書も
　読んでみました。

　いとう氏は、極度のあがり症（だった？）ということですが、
　実演販売（企業を訪問し、15分などといった短時間で、高額商品を売る）で
　50億円の実績を上げている方です。

■本書は、実演販売の手法について書かれています。

　実演販売でのお客さまの心をつかむコツなどが書かれているわけですが、
　プレゼンなどにも応用できると思います。

　そればかりでなく、”自分を売る”ということにも、応用できそうです。

●ここに注目●

　「営業マンとは、お客様と商品をマッチングさせるコンサルタント
　なのです。」（p.202）

　セールスパーソンと言うと、押し付けるというイメージがあります。

　しかし、そうではなく、お客様に必要な情報を提供して、
　こういうメリットがあると伝えることで、
　商品とお客様をつなげる仲介者であるということですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　実演販売の手法について書かれています。
　　　　　営業だけでなく、コンサルなどの方にも参考になる点があると
　　　　　思います。
　　　　　もちろん、営業の方には、一読をおすすめします。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　”自分を売りたい”方。

　★『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう 伸 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/08/tukami.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　セールスパーソンは、お客様と商品をマッチングさせるコンサルタント
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◆　⇒　お客様と商品を”つなげて”いますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年08月03日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」』いとう 伸 (著) | コメント(0) | トラックバック