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2008年01月14日

全予測、「働き方、生き方、稼ぎ方」

　⇒　全予測、「働き方、生き方、稼ぎ方」
　　　（「プレジデント」　2008.2.4　p.28～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/02/pre0204.html ）

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■この号の「プレジデント」の特集は、働き方や健康、お金についての質問に
　著名人が答えられています。

　数多くの質問があるので、興味がひかれる質問などがあると思います。

　わたしが、気になったのは次の質問です。

■「残業禁止になったが仕事が増えている。どうやって片付けるか」

　どうやって、効率的に、仕事を行うか。

　残業時間が増えている、仕事が増えている中で、どうするかは、
　多くの人の課題かもしれません。

　この質問に、キヤノン社長の内田恒二氏が、答えられています。

■「部下にすべてを教え込み、任せて、責任は自分でとる」ということです。

　これは、ある意味普通の答えかもしれません。

　教え方というのか、それが興味深いです。

　教わった人間が、さらに、他の人間に教えていくということです。

　つまり、教わった者は、「教師」になるということです。

　こうすることで、チームとして強くなるということです。

■どうやって協力するかという課題もあると思いますが、
　まずは、教えを伝播させていくというのは、力をアップするために良さそう
　ですね。

　お互いがお互いの「教師」になると良いのかもしれません。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　教わった者が、別のものに教えていく
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■　⇒　知の連鎖ができていますか？
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2008年01月14日 17:00 ビジネス | 全予測、「働き方、生き方、稼ぎ方」 | コメント(0) | トラックバック

『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)

　⇒『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/01/eiaka.html

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■アメリカのトップセールスマン、ジェフリー・ギトマー氏による著書です。

　一問一答とあるように、本書は、質問に答えていく形で、構成されています。

　99.5の質問と答えが、書かれています。

　「営業マンが知るべき答えは、すべて本書にある。」と書かれています。

　実際のところどうかは、読んでみてください。

▼　ここに注目　▼

　「質問をすることは買ってもらうこと。」（p.96）

■本書自体が、質問からなっているわけですが、
　営業の際に、お客様に質問することの重要性を言っています。

　お客様に質問することで、お客様を理解する、尊重するということです。

■お客様は、売りつけられたくないが、買いたいとは思っている。

　とすれば、気持ちよく買ってもらうには、お客様に質問して、
　お客様が欲しいものを理解して、提供する。

　こういうことが重要ということです。

■一問一答形式でわかりやすいです。

　セールスパーソンとして、知っておくとよいこと、考えておくとよいことが
　わかります。

　セールスについて考えたい方が、読まれると、自分に必要なことがわかる
　ように思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　アメリカのトップセールスマン、ジェフリー・ギトマー氏による著書
　　　　です。
　　　　99.5の質問と答えが、書かれています。
　　　　セールスパーソンとして、知っておくとよいこと、考えておくとよい
　　　　ことがわかります。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html

　　『私の営業方法をすべて公開します!』
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html

　★『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/01/eiaka.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　質問をすることは買ってもらうこと
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◆　⇒　お客様に、適切に質問していますか？
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2008年01月14日 16:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『営業の赤本・一問一答』ジェフリー・ギトマー(著) | コメント(0) | トラックバック