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『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
⇒『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/shoudan.html
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■商談。
セールスパーソンであれば、避けて通れないものでしょう。
中小企業の経営者の方も、自ら商談することでしょう。
本書では、商談の基本的な考え方から、コツについてまで、
101のルールについて書かれています。
とてもわかりやすかったです。
▼ ここに注目 ▼
「ニーズの覚醒とは、お客さまの中で潜在しているニーズを顕在化させる
ことです。」（p.76）
■ニーズが顕在化していれば、それに合ったものを提示すれば良いです。
まだ、顕在化していないニーズ、潜在ニーズの場合は、
お客様に気づいてもらう、顕在化させることが必要です。
■そのための方法についても本書では書かれていますが、
まずは、その必要性を認識することからだと思います。
できるセールスパーソンは、ここが違うのではないでしょうか。
お客様が本当に必要としているものを、お客様より先に気づく。
そういうセールスパーソンであれば、売上げも優秀でしょう。
商談のルールについて知りたい方が、読まれると参考になると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.2）
商談の基本からコツまで、101のルールについて書かれています。
とてもわかりやすかったです。
セールスパーソンや商談を行う方が読まれると参考になることが
あると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
★『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/shoudan.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 潜在ニーズを顕在化させる
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◆ ⇒ 潜在ニーズに、気づいていますか？
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2007年07月05日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
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