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『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)

 ⇒『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/07/shoudan.html

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■商談。

 セールスパーソンであれば、避けて通れないものでしょう。

 中小企業の経営者の方も、自ら商談することでしょう。

 本書では、商談の基本的な考え方から、コツについてまで、
 101のルールについて書かれています。

 とてもわかりやすかったです。

▼ ここに注目 ▼

 「ニーズの覚醒とは、お客さまの中で潜在しているニーズを顕在化させる
  ことです。」(p.76)

■ニーズが顕在化していれば、それに合ったものを提示すれば良いです。

 まだ、顕在化していないニーズ、潜在ニーズの場合は、
 お客様に気づいてもらう、顕在化させることが必要です。


■そのための方法についても本書では書かれていますが、
 まずは、その必要性を認識することからだと思います。

 できるセールスパーソンは、ここが違うのではないでしょうか。

 お客様が本当に必要としているものを、お客様より先に気づく。

 そういうセールスパーソンであれば、売上げも優秀でしょう。


 商談のルールについて知りたい方が、読まれると参考になると思います。


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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.2)

     商談の基本からコツまで、101のルールについて書かれています。
     とてもわかりやすかったです。
     セールスパーソンや商談を行う方が読まれると参考になることが
     あると思います。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   セールスパーソン。
   経営者。


 ★『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/07/shoudan.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    潜在ニーズを顕在化させる

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 潜在ニーズに、気づいていますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2007年上半期 おすすめビジネス書

>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術

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2007年07月05日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著) 

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