『こうして私は世界No.2セールスウーマンになった』和田裕美(著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『こうして私は世界No.2セールスウーマンになった』和田裕美(著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『こうして私は世界No.2セールスウーマンになった』和田裕美(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/sekai2.html

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■ブリタニカというフルコミッションの営業で、世界２位になったことがある
　和田裕美氏の著書です。

　どうやって、世界No.2になったか、その過程で考えたことや学んだことなど
　が書かれています。

　いろいろと、良い言葉が見つかり、また、気持ちを熱くさせられました。

●ここに注目●

　「本当にしなくてはいけないアドバイスというのは、未来へのＹＥＳのため
　に言うべき」（p.141）

　相手の立場に立って、考える。

　マーケティングにしろ、セールスにしろ、成功法則にしろ、
　そういうことが書かれています。

■しかし、相手の状況を考えすぎて、同情することが、相手の立場に立つ、
　ということではないということです。

　その人が、やりたいと思うことやなりたいと思うものになれるように、
　アドバイスすることが、本来の目的です。

　同情することでは、行動や結果につながらなかったりするわけです。

■例えば、相手を怒らせてでも、その人が望む方向に進むべきだと、
　知らせることも必要なこともあるでしょう。

　自分では、わかるようでわからないから、アドバイスが必要なわけです。

　未来から振り返ってみたときに、アドバイスされて良かったな、と
　思ってもらえるように、助言するということですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　和田裕美さんがセールスパーソンとして、大切にしている心構えや
　　　　　考え方、テクニックについて書かれています。
　　　　　人柄が伝わってきます。
　　　　　いろいろと気づきを得られる言葉が見つかり、やる気になります。
　　　　　和田さんの言う、ワクワクする感じがしました。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　ワクワクして、仕事をしたい方。
　　　セールスの心構え、考え方を知りたい方。

　★『こうして私は世界No.2セールスウーマンになった』和田裕美 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/sekai2.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　未来へのＹＥＳのために、アドバイスする
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◆　⇒　あなたのアドバイスは、未来のためのものですか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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